BLUEPRINT
Un approccio strutturato per accelerare la crescita
Un quadro di riferimento per la crescita
BLUEPRINT è il quadro di riferimento di Westcon-Comstor per il revenue journey basato sul valore. Lo abbiamo progettato per aiutare fornitori e partner ad accelerare la crescita con chiarezza, coerenza e impatto.
Trasforma il modo in cui andiamo sul mercato insieme. BLUEPRINT è un quadro strutturato che allinea strategia, vendite e servizi per aiutare i fornitori e i partner IT ad accelerare la crescita dei loro ricavi.
Trasformare la strategia in successo
La crescita inizia con la comprensione della vostra strategia aziendale e dei vostri obiettivi di crescita. Poi eseguiamo insieme a voi, allineandoci ai vostri obiettivi.
BLUEPRINT allinea il nostro portafoglio completo di servizi a valore in ogni fase del ciclo di vendita. Copre lo sviluppo dei partner e del mercato, l'abilitazione dei partner e la creazione della pipeline. Inoltre, supporta l'esecuzione delle transazioni e il successo del ciclo di vita del cliente.
Con competenze integrate di prevendita, progettazione di soluzioni, servizi IT proof-of-value e servizi professionali , supportiamo ogni opportunità. Forniamo il valore, la competenza e l'esecuzione giusti al momento giusto per accelerare la crescita e massimizzare il valore.
Costruito per ottenere risultati reali
Un quadro, due prospettive
BLUEPRINT per i fornitori di tecnologia
BLUEPRINT vi aiuta a scalare attraverso i partner giusti e nei mercati giusti. Utilizziamo una strategia di go-to-market dei fornitori di tecnologia strutturata e basata sui dati. Attiviamo ecosistemi di partner, supportiamo la creazione di pipeline qualificate e forniamo servizi di prevendita, proof of value e servizi professionali.
Ciò favorisce l'acquisizione di nuovi loghi, l'espansione della piattaforma e il successo del ciclo di vita. Massimizza le entrate e l'impatto sul mercato.
BLUEPRINT per i partner di canale
BLUEPRINT vi aiuta a crescere identificando le giuste opportunità di vendita, creando capacità e accelerando l'esecuzione delle vendite. Mettiamo a disposizione dei vostri team la messaggistica del fornitore, le competenze di vendita e le competenze tecniche.
Vi supportiamo poi dalla creazione della pipeline fino al successo del cliente. Forniamo competenze pre-vendita su , prove di valore e servizi professionali. Questa accelerazione delle vendite dei partner di canale consente di aggiudicarsi un maggior numero di contratti, di promuovere l'espansione della piattaforma e di creare ricavi ricorrenti prevedibili e redditizi.
Trasformate la vostra attività di canale e accelerate la crescita con Westcon-Comstor, il vostro abilitatore, moltiplicatore e aggregatore di canali.
Il nostro impegno per la vostra crescita
BLUEPRINT si allinea alla vostra strategia aziendale. Consente l'acquisizione di nuovi loghi, l'espansione della piattaforma, la crescita dei rinnovi e il successo del ciclo di vita dei clienti. Questo obiettivo viene raggiunto attraverso un quadro di revenue journey unico, connesso e orientato al valore.
Domande frequenti
Che cos'è la BLUEPRINT?
BLUEPRINT è un quadro strutturato che allinea strategia, vendite e servizi per aiutare i fornitori e i partner IT ad accelerare la crescita dei loro ricavi.
In che modo BLUEPRINT aiuta i partner di canale a crescere?
Vi aiuta a identificare le opportunità dei fornitori di , a costruire le capacità e ad accelerare l'esecuzione delle vendite con il supporto dei servizi prevendita e professionali.
In che modo BLUEPRINT supporta i fornitori di tecnologia?
Vi aiuta a scalare attraverso i partner giusti utilizzando una strategia di go-to-market guidata dai dati per acquisire nuovi loghi ed espandere le piattaforme.