Il viaggio di MLR verso l'eccellenza nella cybersecurity con Comstor

MLR Networks è un nome di fiducia nel settore delle infrastrutture agili e del networking orientato alla sicurezza, e fornisce soluzioni IT su misura che aiutano le aziende a costruire sistemi robusti e ad alte prestazioni. 

I loro obiettivi erano audaci ma chiari: rafforzare le loro partnership, far crescere le loro capacità di cybersecurity e affermarsi come partner di servizi importanti. Per raggiungere questi traguardi era necessario un partner che li guidasse nel perfezionamento dell'offerta, nell'identificazione delle opportunità e nella guida alla crescita. Hanno trovato questo partner in Westcon-Comstor.

Guardate la storia completa nel video qui sotto.

Una rinnovata attenzione alla sicurezza informatica

La sicurezza informatica è sempre più al centro dell'attenzione delle aziende di tutto il mondo e i clienti di MLR non fanno eccezione: "La sicurezza informatica, in questo momento, è l'obiettivo principale per tutti i nostri clienti", ha dichiarato Matt Cox, direttore vendite di MLR. Riconoscendo questo aspetto, MLR ha fatto della cybersecurity il fulcro della propria strategia di crescita, affinando la propria proposta per soddisfare la crescente domanda dei clienti in questo settore.

Ma nessuna azienda prospera da sola. Per progettare un portafoglio di servizi che rispondesse davvero alle esigenze dei clienti, MLR aveva bisogno di competenze. Come

Sfruttare i dati per strategie più intelligenti

Comprendere le esigenze dei clienti è solo metà della battaglia. Per entrare efficacemente in un nuovo settore, le imprese hanno bisogno di dati e di una guida adeguata per interpretarli. 

"Comstor ha fornito i dati per i nuovi potenziali clienti netti. Le informazioni sul budget e sul rinnovo che ci hanno fornito ci hanno dato l'intelligenza necessaria per trarre profitto da questo nuovo settore", ha commentato Jacqualine.

 Questi dati non solo hanno identificato i potenziali clienti, ma hanno anche aiutato MLR a prendere decisioni informate, accelerando la capacità di fornire valore in un mercato competitivo.

Credibilità costruita sulla competenza

Sebbene il miglioramento dei servizi e l'orientamento verso nuovi settori siano essenziali, il successo nel settore IT si riduce spesso a un fattore vitale: la credibilità. 

"Il più grande successo che abbiamo riscontrato è probabilmente la nostra credibilità", ha spiegato James Wilkie, Chief Revenue Officer di MLR. "La capacità di sedersi di fronte ai nostri clienti e parlare effettivamente di scorte, di tempi di consegna, di finanza, di gestione dei programmi di progetto".

 Questa nuova autorità ha permesso a MLR di posizionarsi come partner di fiducia per i suoi clienti, costruendo relazioni più solide.

Guardare avanti

Una volta poste le basi, l'attenzione di MLR e Comstor si sposta ora sulla crescita e sulla redditività future. "In prospettiva, per Comstor e MLR si tratta di crescita, ma soprattutto di redditività", ha sottolineato Jacqueline.

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