Drie cloudtransitie-uitdagingen opgelost: Een gids voor toekomstbestendige partners
Eindklanten stellen diepere vragen over cloud. Ze willen weten wat de kosten zijn, wat de waarde is en hoe technologieën zoals AI in hun toekomstplannen passen.
Dit is niet alleen nieuwsgierigheid meer. Gartner voorspelt dat de uitgaven van eindgebruikers aan publieke cloudservices alleen al dit jaar $679 miljard zullen bedragen. Dat is echt geld dat echte beslissingen aanstuurt.
Voor partners creëert dit een duidelijke kans. Je kunt klanten begeleiden bij deze overgang en daarbij sterkere relaties opbouwen.
Dit stuk op Future Ready verkent de groeiende adoptie van cloud, de belangrijkste uitdagingen waar bedrijven mee te maken krijgen tijdens de overgang en hoe partners hun klanten door een naadloze en succesvolle overgang kunnen leiden.
Hybride en multicloud is het nieuwe normaal
De overstap naar de cloud gebeurt nu, niet ooit. Alle partners zullen te maken krijgen met klanten die vragen hebben over cloud - of ze nu worstelen met het vinden van vaardigheden voor on-premise systemen, zich afvragen wat de totale eigendomskosten zijn of AI-mogelijkheden onderzoeken.
Hier is de realiteit: ten eerste schakelen bedrijven zelden 100% over naar de cloud. De meeste hebben een hybride aanpak nodig, waarbij sommige systemen op locatie blijven en andere naar de cloud worden verplaatst. Dit hybride model is jouw kans om een vertrouwde adviseur te worden. Je beheert beide omgevingen al voor klanten - nu kun je ze helpen om beide omgevingen te optimaliseren.
Ten tweede kiezen klanten vaak voor een multicloudstrategie. Met deze aanpak kunnen ze de beste services van verschillende leveranciers kiezen. De meeste klanten beginnen standaard met Microsoft Cloud omdat dit Entra ID en de Office suite ondersteunt. Bij het plannen van een nieuwe werklast verkennen ze echter vaak andere aanbieders zoals AWS.
Drie uitdagingen bij de overgang naar de cloud (en hun oplossingen)
Overstappen op de cloud kan complex aanvoelen, maar de belangrijkste hindernissen zijn algemeen en oplosbaar. Dit zijn de drie grootste uitdagingen voor partners:
Uitdaging 1: Navigeren door complexe vendor programma's Vendor partnerprogramma's worden geleverd met lagen van vereisten, incentives en technische criteria. Het is vaak moeilijk om erachter te komen wat je eigenlijk moet doen.
Oplossing: Distributeurs helpen deze complexiteit te doorbreken. We vereenvoudigen programmastructuren en bieden duidelijke richtlijnen, zodat jij je kunt richten op het opbouwen van capaciteit en het sluiten van deals.
Uitdaging 2: Technische expertise opbouwen Je team bijscholen voor cloudlevering vergt tijd, investeringen en weten welke competenties het belangrijkst zijn. Het behalen van een AWS-competentie kan bijvoorbeeld twee jaar duren en vereist maar liefst 15 gecertificeerde technische engineers - een barrière die voor veel partners buiten bereik ligt.
Oplossing: Begin met een plan. Bepaal welke cloudcompetenties je op de lange termijn wilt ontwikkelen, of dat nu architectuur, migratie of beveiliging is. Je kunt vertrouwen op white-label services van distributeurs om te leveren totdat de eigen interne capaciteiten zijn opgebouwd, met beschikbare training om het leer- en leveringsproces te versnellen.
Uitdaging 3: De financiële verschuiving beheren Overstappen van vooruitbetalingen naar facturering op basis van verbruik kan vertrouwde inkomstenmodellen en cashflow voor partners verstoren. Velen hebben geen interne FinOps-teams en de rekeningen van cloudleveranciers zijn erg complex.
Oplossing: Het financiële model hoeft geen belemmering te zijn. De kosten voor een wederverkoper om via distributie in te kopen versus rechtstreeks bij AWS zijn bijvoorbeeld hetzelfde - AWS absorbeert de distributiekosten. Dit betekent dat je ondersteuning en services van distributeurs krijgt zonder extra kosten, waardoor de overgang soepeler verloopt. Met FinOps, dat gratis wordt aangeboden door Westcon-Comstor, wordt facturatie een stuk eenvoudiger.
Hoe de reis naar de cloud beginnen
Klaar om van "waarom" naar "hoe" te gaan? Hier zijn drie uitvoerbare stappen:
Stap 1: Begin met een plan
Je hoeft niet van de ene op de andere dag een cloudexpert te worden, maar je hebt wel een plan nodig. Cloudcompetenties zijn cruciaal - denk na over welke je als bedrijf wilt bereiken, zelfs als dat een langetermijndoel is. Het kan een paar jaar duren, maar je zult een duidelijke richting hebben.
Stap 2: Gebruik de partnerschappen
Er is een heel ecosysteem van ondersteuning beschikbaar. Betrek verkoopexperts bij vergaderingen met klanten om geloofwaardigheid toe te voegen en deals te helpen sluiten. Het is ook een geweldige manier om tijdens het werk te leren.
Met white-label diensten van distributeurs zoals Westcon-Comstor kan je oplossingen onder eigen merknaam leveren terwijl je gebruik maakt van onze expertise.
Stap 3: Verken cloud marktplaatsen
Cloud marktplaatsen vertegenwoordigen een enorme kans. Canalys voorspelt dat de markt in 2025 een omvang van 45 miljard dollar zal hebben. Deze platforms helpen je om diensten te verkopen en nieuwe klanten te bereiken, hoewel ze complex kunnen zijn. Met de juiste begeleiding kunnen listing en facturering gestroomlijnd worden voor succes.
Bouwen aan de toekomst
Bij het omarmen van cloud gaat het erom een evenwicht te vinden tussen uw huidige activiteiten en toekomstige mogelijkheden. Door het gehele cloud-ecosysteem te begrijpen en de volgende stappen te plannen, kan je een veerkrachtiger bedrijf opbouwen.
Volg de aanpak van Steve Jobs: stel je voor hoe je bedrijf er over 5-10 jaar uitziet en werk dan terug om een bedrijf te bouwen dat klaar is voor de toekomst.
De overgang naar de cloud vindt plaats, of je er nu klaar voor bent of niet. De vraag is: leid jij je klanten er doorheen of doet iemand anders dat?
Ben jij klaar voor de toekomst?
Future Ready is onze serie thought leadership voor channelpartners en biedt praktische inzichten en strategieën voor het navigeren door de veranderende wereld van cyberbeveiliging en digitaal zakendoen.
Bij Westcon-Comstor, zijn we er om je te helpen deze verandering te leiden - met training, marketing, technische ondersteuning en praktisch, deskundig advies. Voor meer informatie, neem contact met ons op.
