A Westcon-Comstor e a Proofpoint assinaram um acordo com o AWS Marketplace para acelerar o crescimento dos parceiros
O novo acordo oferece transacções do AWS Marketplace sem interrupções, permitindo aos parceiros europeus aproveitar uma grande oportunidade de crescimento
LONDRES, Reino Unido - 16 de outubro de 2025 - Westcon-Comstor, um fornecedor global de tecnologia e distribuidor especializado, anunciou hoje uma expansão da sua relação com a Proofpoint, uma empresa líder em cibersegurança e conformidade, através de um novo acordo AWS Marketplace concebido para acelerar o crescimento dos parceiros de canal.
Ao abrigo do acordo, os parceiros na Europa podem comprar soluções de segurança da Proofpoint à Westcon-Comstor através de listagens privadas e vender diretamente aos seus clientes num processo sem atritos e de ponta a ponta inteiramente no AWS Marketplace. Isto permitirá à Proofpoint escalar a adoção de produtos em toda a Europa, incluindo a sua plataforma de segurança centrada no ser humano e nos Proofpoint Premium Services.
A Proofpoint é o mais recente fornecedor de software a juntar-se ao programa AWS Marketplace da Westcon-Comstor, juntamente com empresas como a Check Point Software, Cisco, CrowdStrike, F5, Juniper Networks, Palo Alto Networks e Zscaler.
Lançado no ano passado, o programa oferece aos parceiros uma via simplificada e racionalizada para efetuar transacções no AWS Marketplace, juntamente com apoio especializado e serviços de consultoria de uma equipa interna dedicada.
Recentemente, o distribuidor melhorou ainda mais a experiência dos parceiros ao introduzir a funcionalidade de várias moedas e soluções de pagamento flexíveis para as transacções do AWS Marketplace.
Um relatório recente da Canalys , parte da Omdia, projectou que os gastos através de mercados de nuvem de hiperescala atingirão 163 mil milhões de dólares até 2030, sendo os parceiros de canal responsáveis por 59% desse total.
Entretanto, os compromissos trimestrais de despesas dos clientes da AWS aumentaram 25% em termos anuais para 195 mil milhões de dólares recentemente. Com cada transação efectuada no AWS Marketplace a contar para estes compromissos de despesa, os parceiros podem aproveitar a venda no marketplace para capacitar os seus clientes a maximizar o valor dos investimentos na nuvem, reforçando simultaneamente a sua postura de segurança.
O programa AWS Marketplace da Westcon-Comstor foi concebido para permitir que os parceiros aproveitem esta oportunidade, tirando partido do fecho de negócios mais rápido e do maior retorno do investimento em oferta.
Com acordos de distribuição em vigor em vários mercados europeus importantes, o acordo com o AWS Marketplace representa o mais recente marco na relação da Westcon-Comstor com a Proofpoint. No início deste ano, a Westcon-Comstor tornou-se o primeiro Parceiro de Formação Autorizado (ATP) da Proofpoint na Europa, permitindo ao distribuidor fornecer serviços de formação e capacitação certificados pela Proofpoint em grande escala a parceiros de canal e utilizadores finais em toda a região.
"Estamos entusiasmados por dar as boas-vindas à Proofpoint ao nosso programa AWS Marketplace", afirmou Daniel Hurel, Vice-Presidente Sénior, Westcon EMEA Go-To-Market da Westcon-Comstor. "À medida que o comportamento de compra do utilizador final evolui, os mercados de hiperscaler - liderados pelo AWS Marketplace - estão a tornar-se a via preferida para a aquisição de software. O nosso programa AWS Marketplace prepara os parceiros para responder a esta procura, oferecendo uma forma simples de transacionar e fornecer valor. A colaboração com os principais fornecedores de segurança, como a Proofpoint, reforça o nosso compromisso de ajudar o canal a prosperar na economia do mercado da nuvem."
"A expansão da nossa parceria com a Westcon-Comstor para oferecer as soluções da Proofpoint no AWS Marketplace em toda a Europa constitui um marco importante na forma como servimos os nossos clientes e parceiros," disse Kent Breaux, Vice-Presidente Sénior, EMEA da Proofpoint. "Juntos, estamos a tornar mais fácil do que nunca para as organizações acederem aos nossos pacotes abrangentes de colaboração e segurança de dados através do canal em que confiam. Ao contrário das alternativas fragmentadas, a Proofpoint e a Westcon-Comstor oferecem uma segurança completa para a camada humana - ajudando as organizações europeias a adquirir e implementar sem problemas a proteção de que os seus colaboradores mais necessitam."
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