Les modèles de consommation et d'acquisition des technologies changent fondamentalement dans le monde actuel, de plus en plus axé sur les logiciels. Les consommateurs attendent le même niveau de commodité, de flexibilité et de choix avec la technologie qu'ils utilisent – qu'ils soient sur ou en dehors de leur lieu de travail.
Les fournisseurs s'adaptent à ce monde en proposant différents modèles de consommation et d'approvisionnement afin de répondre aux besoins des clients et de rester à la pointe du marché.
Également connu sous le nom de téléphonie dans le Cloud, UCaaS fournit des fonctionnalités de communications unifiées (communications vocales et vidéo, messagerie instantanée, partage de contenu, etc) sans qu'il soit nécessaire d'installer et de gérer la plate-forme sous-jacente. Au lieu d'un investissement initial plus important suivi de frais de service peu élevés, l'UCaaS est facturé sur la base du coût par utilisateur, par mois, avec une durée de contrat minimale.
Tous les services offrent un client softphone (ou une application mobile) ainsi que la possibilité de conserver les combinés physiques et les téléphones de conférence.
Nous avons établi des partenariats avec les marques suivantes pour leur expérience éprouvée dans le déploiement de solutions de haute qualité, leaders sur le marché. Sélectionnez un fournisseur pour plus d'informations information.
Les 30 ans d'expérience de Westcon dans la mise en place du canal de communication unifiée nous rendent confiants dans l'opportunité que ces marques apportent à nos partenaires.
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Voyez comment, dans ces différents scénarios, le modèle Master Agent peut aider à résoudre chaque défi. En utilisant Westcon comme Master Agent, vous pouvez débloquer de nouvelles opportunités sur des affaires que vous pourriez autrement laisser passer.
Défi : Le revendeur décroche un contrat de 1200 sièges, mais avec un chiffre d'affaires annuel de 5 millions de dollars, il ne passe pas le contrôle de solvabilité.
Solution : En utilisant le modèle Master Agent, la vérification de la solvabilité se fait auprès du vendeur, et non du revendeur.
Résultat : Le revendeur poursuit son activité comme si de rien n'était, avec des contrats de 200 à 300 utilisateurs. Lorsqu'une opportunité importante se présente, le revendeur utilise Weston comme Master Agent pour recevoir une commission initiale lucrative et des revenus récurrents pendant toute la durée du contrat, y compris les renouvellements futurs.
Défi : Les grands revendeurs ne prennent traditionnellement que les contrats de plus de 500 utilisateurs et refusent les petits contrats de 10 à 20 utilisateurs parce qu'ils ne sont pas financièrement viables.
Solution : les grands revendeurs refusent les petits contrats de 10 à 20 utilisateurs parce qu'ils ne sont pas financièrement viables : En utilisant Westcon comme agent principal, le revendeur enregistre simplement ces offres sur notre portail, laissant au vendeur le soin de conclure l'affaire.
Résultat : Le revendeur est libre de se concentrer sur les offres traditionnelles à gros prix, tout en gagnant des revenus prévisibles mais lucratifs grâce à des offres plus modestes qui s'additionnent considérablement au fil du temps. De plus, si le client s'agrandit, les revenus augmentent également.
Défi : Entreprise individuelle spécialisée dans les solutions non vocales pour salles de réunion audiovisuelles, elle souhaite se développer sur le marché des services vocaux en générant des revenus récurrents à long terme.
Solution : En utilisant Westcon comme Master Agent, le revendeur propose une solution offrant l'intégration du fournisseur avec la solution installée par le client.
Résultat : Le revendeur travaille avec le client existant pour proposer des alternatives à l'offre de plus de 2 000 utilisateurs qui s'intègrent aux services de visioconférence existants.
Avec des revenus récurrents de longue date et des cycles de vente aussi rapides que deux semaines, devenir un partenaire de l'UCaaS est plus facile et plus gratifiant que vous ne le pensez.
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