I partner di canale puntano sui dati per guidare la crescita nel 2026, secondo Westcon-Comstor
La ricerca del distributore rivela che offerte e competenze basate sui dati sono fondamentali per la strategia di crescita dei partner
LONDRA, Regno Unito – 8 gennaio 2026 – Secondo una nuova ricerca del distributore tecnologico globale Westcon-Comstor, i partner di canale stanno dando priorità all’innovazione basata sui dati per sostenere la crescita nel 2026.
L’indagine, condotta su 500 partner in Australia, Singapore, Spagna, Emirati Arabi Uniti e Regno Unito, rivela che il 40% prevede di investire in offerte data-driven per sbloccare nuove opportunità e aumentare la redditività nei prossimi 12 mesi, superando altre priorità come l’espansione in nuovi mercati o il passaggio a servizi gestiti o modelli in abbonamento.
Inoltre, il 26% dei partner considera i servizi di consulenza basati sui dati come la singola fonte di ricavi più promettente derivante dalla trasformazione digitale.
Westcon-Comstor ha rilevato che la maggior parte dei partner sta già sfruttando i dati in tempo reale per migliorare l’esperienza del cliente e supportare le decisioni aziendali.
Le applicazioni più comuni includono il monitoraggio del comportamento e delle preferenze dei clienti (57%), l’ottimizzazione delle strategie di marketing e vendita (50%) e l’individuazione dei trend di mercato (42%).
La ricerca fa parte del programma di analisi del canale Future Ready di Westcon-Comstor e coincide con un’accelerazione nell’adozione del programma di vendita basato sull’analisi dei dati del distributore, Intelligent Demand (iD).
Nel corso dell’anno solare 2025 si è registrato un aumento del 132% su base annua del numero di campagne di canale supportate da Intelligent Demand, passate da 540 a oltre 1.200.
Il programma utilizza analisi predittive per stimolare la crescita, aumentare il valore del ciclo di vita del cliente e identificare nuovi mercati per partner e vendor. Combina dati di prim’ordine, intelligenza artificiale, ricerche di analisti ed esperienza di canale con i modelli proprietari di data science di Westcon-Comstor.
«La nostra ricerca conferma che l’innovazione basata sui dati è ormai integrata come fattore critico di crescita e differenziazione legata all’AI per i partner di canale», ha dichiarato Atul Damani, Chief Data Officer di Westcon-Comstor. «Nell’era della vendita basata sul ciclo di vita, sfruttare dati e analisi potenziati dall’intelligenza artificiale consente ai partner di risparmiare tempo, individuare opportunità di vendita altamente mirate e concentrare le energie dove possono ottenere risultati concreti. Con l’accelerazione dell’evoluzione del canale, l’importanza dei dati continuerà a crescere e in Westcon-Comstor riteniamo che la distribuzione abbia un ruolo fondamentale nel garantire ai partner insight e competenze necessari per avere successo».
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