La rete con AI è in crescita. Ecco come crescere con la rete AI
L'intelligenza artificiale sta creando una domanda reale di reti più intelligenti, più veloci e più adattabili. Per i partner si apre una chiara opportunità di crescita. Questo articolo Future Ready esplora le principali sfide che i clienti devono affrontare per rendere le loro reti pronte per l'intelligenza artificiale e ciò che i partner possono fare al riguardo.
I carichi di lavoro dell'IA, come l'IA generativa e l'inferenza, esercitano una forte pressione sulle reti esistenti affinché siano veloci, scalabili e sicure. Ma non si tratta solo di un aggiornamento tecnico, bensì di un fattore chiave per il successo aziendale.
Le aziende che dispongono di reti ottimizzate per l'intelligenza artificiale possono fornire servizi più rapidi, migliorare l'esperienza dei clienti e gestire operazioni più resilienti. La domanda è diffusa in diversi settori, dall'IT alle banche, alla sanità, alla produzione, alla vendita al dettaglio e alle amministrazioni pubbliche.
Ma la nostra ultima ricerca ha rilevato che solo il 33% dei partner afferma che i propri clienti sono "pienamente preparati" all'IA. Ciò significa che 67% ha un lavoro importante da fare.
Le principali sfide per i clienti
I carichi di lavoro dell'intelligenza artificiale si estendono ormai su ambienti cloud, edge e on-premise, per cui i clienti hanno bisogno che questi sistemi lavorino insieme senza soluzione di continuità. Molte organizzazioni stanno inoltre lottando per colmare il divario tra IA, infrastruttura, sicurezza e cloud.
Per questo, i clienti hanno bisogno di qualcosa di più dei semplici prodotti. Hanno bisogno di servizi per il ciclo di vita dell'IA, tra cui consulenza, progettazione, implementazione e ottimizzazione continua. Anche la privacy e la conformità dei dati sono priorità assolute.
Ma con tre partner su quattro non sono in grado di fornire soluzioni di rete AI, molti stanno perdendo questa opportunità. I partner devono unire i punti per fornire progetti modulari, adattabili e pronti per il futuro che mantengano i clienti agili e senza problemi.
La nostra ricerca ha evidenziato due sfide principali: l'integrazione con i sistemi legacy e la carenza di competenze.
Integrazione con i sistemi legacy
Quasi la metà dei partner (46%) ci ha detto che l'integrazione è la sfida principale per i loro clienti. Non è una sorpresa. La maggior parte delle reti aziendali non è mai stata progettata per l'intelligenza artificiale. Spesso sono frammentati, poco flessibili e basati su tecnologie vecchie di decenni. Cercare di sovrapporre nuove soluzioni di intelligenza artificiale a questa infrastruttura esistente crea seri colli di bottiglia.
È qui che potete brillare. Potete contribuire fornendo:
- Valutazioni della prontezza dell'IA per identificare ciò che deve cambiare
- Tabelle di marcia per la migrazione che forniscono un percorso chiaro per il futuro
- Strategie di integrazione ibride che collegano vecchi e nuovi sistemi
- Assistenza e formazione continua per garantire una transizione senza problemi
Facendo da ponte tra la visione dei vostri clienti e la sua esecuzione, li aiutate a modernizzarsi con fiducia e a sbloccare tutto il valore dell'IA.
Il gap di competenze interne
Un'altra sfida importante, citata dal 39% dei partner, è la mancanza di competenze interne. Il networking dell'intelligenza artificiale richiede un mix di competenze che la maggior parte dei team IT semplicemente non possiede. Richiede una conoscenza dei carichi di lavoro AI, dell'infrastruttura cloud-native e dei moderni framework di sicurezza.
Questo gap di competenze è un'occasione d'oro per diventare un partner essenziale. Potete offrire:
- Formazione e abilitazione per migliorare il team del cliente
- Servizi gestiti e supporto al ciclo di vita per gestire la loro infrastruttura di intelligenza artificiale al posto loro
- Una consulenza affidabile per guidare la loro strategia di AI a lungo termine
Fornendo questi servizi, si va oltre l'essere un semplice fornitore e si diventa parte integrante del successo del cliente.
Diventare un partner di fiducia per l'era dell'IA
I clienti che si trovano ad affrontare cambiamenti rapidi hanno bisogno di fiducia, non solo di prodotti. Facendovi avanti come consulenti affidabili, vi mettete al centro della loro trasformazione, aiutandoli a prendere decisioni difficili e a evitare errori costosi. In questo modo si creano relazioni profonde e durature che favoriscono la crescita a lungo termine della vostra azienda.
La collaborazione con un distributore esperto e orientato al digitale può essere un ottimo moltiplicatore di forze per il successo dei vostri partner. Non si tratta solo di approvvigionamento, ma di lavorare con un fornitore in grado di fornirvi tutti gli strumenti digitali, i dati e gli approfondimenti e il supporto continuo di cui avete bisogno per guidare la trasformazione.
Siete pronti per il futuro?
Future Ready è la nostra ultima serie di leadership di pensiero volta a fornire ai partner di canale intuizioni e strategie pratiche per navigare tra le opportunità e le tendenze emergenti del canale.
Noi di Westcon-Comstor siamo qui per aiutarvi a guidare questo cambiamento, con formazione, marketing, assistenza tecnica e consigli pratici di esperti. Per saperne di più, contattateci.
