Winnen in de cloud: Waarom diensten de nieuwe onderscheidende factor zijn
Naarmate meer klanten overstappen op de cloud, maken de traditionele transactiekanaalmodellen plaats voor een servicegerichte aanpak. Succes komt nu voort uit het leveren van voortdurende waarde door middel van diensten, mogelijkheden en expertise; niet alleen door het verkopen van producten.
Deze verschuiving vergroot de rol van partners. Het gaat niet langer alleen om de deal; het gaat erom klanten in staat te stellen, hun cloudinvesteringen te beheren en ze gedurende de hele levenscyclus te ondersteunen. Door services te omarmen en in het cloud-ecosysteem te stappen, kunnen partners toekomstgerichte bedrijven bouwen.
In dit stuk Future Ready wordt onderzocht hoe partners hun traditionele wederverkoopmodel kunnen aanvullen met een servicegerichte aanpak, waarbij praktische stappen worden aangereikt om een bloeiende, hybride cloudpraktijk op te bouwen.
Het kanaal is nu servicegericht
Naarmate het gebruik van de cloud toeneemt, wordt het hele kanaal meer gericht op diensten en mogelijkheden. Partners worden onder druk gezet om op elk gebied waarde toe te voegen. Vertrouwen op productmarges alleen is niet langer voldoende. De echte kans ligt in het verhogen van de waardeketen.
Dit betekent een verschuiving van eenmalige verkopen naar het opbouwen van terugkerende inkomstenstromen. In plaats van simpelweg een product te verkopen, help je klanten met het beheren van hun verbruik, het optimaliseren van hun kosten en het maximaliseren van hun cloud-investering. Door deze evolutie kunnen partners hun rol uitbreiden naar enablement, orkestratie en lifecycle support.
Waar liggen vandaag de grootste kansen voor partners?
We bevinden ons in een hypergroeiperiode voor de cloud en de kansen voor partners zijn enorm. Wie nu actie onderneemt, heeft een voorsprong op de concurrentie.de sleutel is om je te richten op gebieden waarin je je kunt onderscheiden en meetbare waarde kunt leveren.
Belangrijke mogelijkheden zijn onder andere:
Beheerde en professionele diensten: Voortdurend beheer en gespecialiseerde ondersteuning bieden voor de cloudomgevingen van jouw klanten.
Kostenoptimalisatie (FinOps): Klanten helpen hun clouduitgaven te beheren en te optimaliseren, duidelijke ROI te leveren en vertrouwen op te bouwen.
Security: Naarmate de cloud groeit, neemt ook de vraag naar deskundig beveiligingsadvies en -beheer toe.
Branchespecifieke oplossingen: Ontwikkel expertise in sectoren zoals gezondheidszorg of financiën om unieke uitdagingen van klanten aan te pakken.
Gegevens, analyse en AI: Maak gebruik van de innovatie van toonaangevende cloudproviders om geavanceerde, hoogwaardige oplossingen te leveren op gebieden zoals AI, machine learning en analytics.
Hoe aanpassen en winnen in het nieuwe cloudkanaal
Aanpassen aan deze nieuwe omgeving is meer evolutie dan revolutie. Je hoeft je bestaande bedrijf niet op te geven. In plaats daarvan kun je een hybride model bouwen waarbij cloudservices je bestaande aanbod aanvullen. Hier lees je hoe je kunt beginnen:
Lean in hyperscaler programma's
Hyperscalers zoals AWS vormen het hart van het cloud-ecosysteem en stimuleren innovatie en kansen. Het zijn geen concurrenten; het zijn krachtige platforms voor jouw groei. Door je aan te sluiten bij hun partnerprogramma's, co-verkoopmogelijkheden en marktplaatsvermeldingen, kun je deuren openen naar nieuwe business en je succes versnellen.
Hoe meer je je aanpast aan de go-to-market-strategieën van hyperscalers, hoe meer kansen je creëert. Door op te treden als een verlengstuk van hun ecosysteem positioneer je je als een betrouwbare partner in hun waardeketen. Als je eruitziet en handelt als een hyperscaler, zullen de mogelijkheden voor co-selling en groei volgen.
Gebruik cloud marktplaatsen om je bedrijf uit te breiden
Cloud marktplaatsen, zoals AWS Marketplace, worden steeds belangrijker voor de manier waarop klanten technologie kopen. Ze versnellen de inkoop, zorgen voor een wereldwijd bereik en sluiten aan bij de go-to-market-activiteiten van leveranciers.
Als je oplossingen op een marktplaats aanbiedt, kan je een groot klantenbestand aanboren en toegang krijgen tot bedrijfsbudgetten voor clouduitgaven. Dit kan deuren openen naar nieuwe kansen die traditionele verkoopkanalen niet kunnen bereiken.
Samenwerking is cruciaal
Geen enkele partner kan overal een expert in zijn. In het cloud-tijdperk komt succes vaak voort uit op ecosystemen gebaseerde levering, waarbij partners hun krachten bundelen om complete oplossingen te leveren.
De ene partner kan bijvoorbeeld een cloudmigratie uitvoeren, terwijl de andere zich richt op SAP-integratie. Met deze gezamenlijke aanpak kun je voldoen aan complexe klantbehoeften terwijl je diepere relaties opbouwt binnen het ecosysteem.
De weg vooruit in het cloudkanaal
Succes in het cloudkanaal wordt bepaald door je vermogen om een terugkerende, schaalbare en resultaatgerichte business op te bouwen. De partners die technische uitmuntendheid combineren met een sterke dienstverlening en een grote betrokkenheid bij de klant, zullen gedijen.
Begin met het bepalen van je focus. Beslis waar je bekend om wilt staan en werk in omgekeerde richting om de vaardigheden, certificeringen en partnerschappen op te bouwen die nodig zijn om dit te bereiken. Investeer in bedrijfstransformatietraining en cloudexpertise om jezelf te positioneren als een betrouwbare adviseur.
En onthoud: je hoeft het niet alleen te doen. Maak gebruik van het ecosysteem, werk samen met andere partners en maak gebruik van hyperscalerprogramma's om je impact te vergroten.
