A Westcon Comstor permite que o canal acelere o crescimento global orientado para o mercado através do Microsoft REO
A iniciativa permite que os parceiros integrem, efectuem transacções e aumentem a escala de forma mais eficaz no Microsoft Marketplace
LONDRES, Reino Unido - 29 de abril de 2026 - Westcon-Comstor, um distribuidor global de tecnologia especializado em cibersegurança, redes e soluções de nuvem híbrida, anunciou hoje o seu envolvimento global no programa de ofertas habilitadas para revenda (REO) do Microsoft Marketplace, permitindo que parceiros de canal e fornecedores acelerem e escalem o crescimento liderado pelo mercado, combinando o alcance do hyperscaler com seus serviços de valor agregado.
O Microsoft REO foi concebido para vendas orientadas por canais, permitindo que os fornecedores de software autorizem parceiros de canal aprovados a criar e gerir ofertas privadas em seu nome através do Microsoft Marketplace, sendo a Microsoft a responsável pela faturação e cobrança de pagamentos aos clientes.
Enquanto o REO simplifica a forma como os parceiros efectuam transacções através do Microsoft Marketplace, a Westcon-Comstor vai mais longe ao disponibilizar um conjunto abrangente de serviços de valor acrescentado que tornam o crescimento do marketplace escalável. Isto inclui a capacitação de parceiros, ferramentas de receitas incrementais e apoio nas renovações e em todo o ciclo de vida do cliente.
Combinando o Microsoft Marketplace com os serviços de valor da Westcon-Comstor, os parceiros podem desbloquear orçamentos de compromisso na nuvem, acelerar a velocidade das transacções e expandir as despesas dos clientes, mantendo o controlo da relação com o cliente e a capacidade de colocar os seus próprios serviços no topo.
Utilizando a sua experiência técnica, a Westcon-Comstor permite aos parceiros integrar, transacionar e escalar de forma mais eficaz no Microsoft Marketplace, transformando a capacidade do marketplace em crescimento repetível.
O programa já está a produzir resultados, com a Westcon-Comstor a apoiar a integração de parceiros em oportunidades lideradas pelo Microsoft Marketplace que envolvem fornecedores de cibersegurança como a Palo Alto Networks e a Infoblox, demonstrando o valor prático de uma abordagem liderada pelo distribuidor para permitir a participação dos parceiros.
O distribuidor está também em conversações com vários outros fornecedores relativamente a futuras oportunidades de colaboração relacionadas com o Microsoft REO.
A participação da Westcon-Comstor no REO surge numa altura em que as vendas de software de mercado na nuvem são previstas pela Omdia para crescerem de 30 mil milhões de dólares em 2024 para 163 mil milhões de dólares em 2030, prevendo-se que os parceiros conduzam a maior parte das despesas do mercado até ao próximo ano e possam gerar até 6,26 dólares em receitas de serviços por cada dólar vendido através do Microsoft Marketplace.
"Os marketplaces Hyperscaler estão a redefinir a forma como o software empresarial é comprado e vendido, mas o sucesso dos parceiros de canal e dos fornecedores depende de transformar a atividade em negócios repetíveis", disse Peter Woest, Diretor de Parcerias do Cloud Marketplace na Westcon-Comstor. "Ao envolver o Microsoft Marketplace com os nossos serviços de valor acrescentado e a nossa experiência técnica no mercado, estamos a tornar a simplicidade e a escala uma realidade e a permitir que os parceiros estabeleçam, criem e façam crescer rapidamente o seu negócio no Microsoft Marketplace."
"A prioridade da Microsoft é ajudar os parceiros a criarem uma prática de mercado forte, centrada na plataforma, com o apoio correto do ecossistema em seu redor", afirmou Darren Sharpe, responsável pelo canal Marketplace na Microsoft. "A Westcon-Comstor está a ajudar os parceiros a impulsionar o REO, permitindo que os fornecedores alarguem o seu alcance, mantendo o canal no centro da relação com o cliente."
O apoio da Westcon-Comstor ao Microsoft REO assinala uma expansão das suas capacidades de mercado de hiperscaler, após o lançamento em 2024 do seu programa AWS Marketplace.
Sobre a Westcon-Comstor
A Westcon-Comstor é um distribuidor global de tecnologia especializado em cibersegurança, redes e soluções de nuvem híbrida. Com uma presença em mais de 50 países, impulsiona a inovação ao ligar a tecnologia dos principais fornecedores de TI do mundo a um canal de revendedores, integradores de sistemas e fornecedores de serviços. Ao combinar inteligência baseada em dados, conhecimentos técnicos e parcerias sólidas, a Westcon-Comstor capacita os parceiros de canal a aproveitarem as oportunidades e a alcançarem um crescimento sustentável. A empresa apresenta-se ao mercado através de três linhas de negócio: Westcon, Comstor e Rebura.
Contacto para a imprensa
Equipa de relações públicas da Westcon-Comstor
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