A Cato Networks junta-se ao programa AWS Marketplace da Westcon-Comstor
Os parceiros podem encurtar os ciclos de vendas e desbloquear novos gastos com a nuvem aproveitando os recursos SASE da Cato no AWS Marketplace
LONDRES, Reino Unido - 9 de abril de 2026 - Westcon-Comstor, um distribuidor global de tecnologia especializado em cibersegurança, redes e soluções de nuvem híbrida, anunciou hoje que a Cato Networks, líder em Secure Access Service Edge (SASE), aderiu ao seu programa AWS Marketplace, desbloqueando novas oportunidades de crescimento para parceiros de canal e alimentando a dinâmica do mercado de nuvem da Cato.
O programa do distribuidor foi lançado em 2024 para ajudar os parceiros a capitalizar os fechamentos de negócios mais rápidos e a redução do atrito de aquisição oferecido pelo AWS Marketplace.
Oferece a funcionalidade de várias moedas e suporta soluções de vários produtos - uma melhoria recente do AWS Marketplace que permite aos parceiros combinar vários produtos e serviços em soluções abrangentes adaptadas a sectores específicos e casos de utilização de clientes.
Os parceiros recebem orientação, capacitação e serviços de consultoria de uma equipa interna dedicada da Westcon-Comstor à medida que expandem o seu negócio do AWS Marketplace.
Desde o seu lançamento, o programa, que se baseia no modelo Designated Seller of Record (DSOR) da AWS, resultou em mais de 100 negócios no valor total de dezenas de milhões de dólares.
Posicionado no âmbito dos esforços mais alargados da Westcon-Comstor para a entrada no mercado da AWS - abrangendo a execução do mercado juntamente com a distribuição de soluções AWS e serviços de consultoria AWS associados - o programa ajuda os parceiros a simplificarem as aquisições ao mesmo tempo que criam propostas de nuvem escaláveis.
A adição da Cato Networks ao programa AWS Marketplace da Westcon-Comstor segue-se à assinatura de um acordo de distribuição entre as duas empresas em novembro passado.
Isto significa que os parceiros em vários mercados-chave na Europa e no Médio Oriente podem agora comprar produtos de software da Cato à Westcon-Comstor através de listagens privadas e, em seguida, vender diretamente aos clientes num processo sem atritos que se situa inteiramente no AWS Marketplace.
A capacidade dos clientes de gastar seus orçamentos pré-comprometidos da AWS em transações do AWS Marketplace permite que os parceiros busquem estratégias de terra e expansão à medida que aproveitam a plataforma SASE de fornecedor único nativa de IA da Cato, reconhecida pelo Gartner.
Com a previsão da Omdia de que o canal de TI facilitará 59% dos gastos projectados de 163 mil milhões de dólares através de mercados de hiperescala em nuvem em 2030, o acordo com a Cato sublinha o compromisso da Westcon-Comstor em garantir que os seus parceiros captam uma parte do crescimento.
"Acolher a Cato Networks no nosso programa AWS Marketplace reforça ainda mais a proposta comercial que oferecemos," afirmou Daniel Hurel, Vice-Presidente Sénior, Westcon EMEA Go-To-Market na Westcon-Comstor. "Os parceiros querem vias mais rápidas para as receitas e modelos de compra que correspondam à forma como os clientes financiam os programas de nuvem. Permitir a aquisição do Cato através do AWS Marketplace ajuda os parceiros a encurtar os ciclos de vendas e a alinhar-se com os gastos comprometidos com a nuvem, ao mesmo tempo que aumenta a adoção de uma plataforma SASE amiga do canal que satisfaz a procura real dos clientes."
"Estamos ansiosos para colaborar com a Westcon-Comstor e alavancar seu programa líder de mercado AWS Marketplace para expandir a forma como os parceiros fornecem a Plataforma Cato SASE aos clientes", disse Karl Soderlund, Chefe de Canal Global da Cato Networks. "Ao combinar o ecossistema global de parceiros da Westcon com o AWS Marketplace, estamos a facilitar aos clientes a utilização dos compromissos existentes da AWS para adotar a plataforma Cato SASE. Esta colaboração simplifica a aquisição, permitindo que os parceiros forneçam os recursos de segurança e rede orientados por IA da Cato por meio de um modelo de mercado escalável."
Sobre a Westcon-Comstor
A Westcon-Comstor é um distribuidor global de tecnologia especializado em cibersegurança, redes e soluções de nuvem híbrida. Com uma presença em mais de 50 países, impulsiona a inovação ao ligar a tecnologia dos principais fornecedores de TI do mundo a um canal de revendedores, integradores de sistemas e fornecedores de serviços. Ao combinar inteligência baseada em dados, conhecimentos técnicos e parcerias sólidas, a Westcon-Comstor capacita os parceiros de canal a aproveitarem as oportunidades e a alcançarem um crescimento sustentável. A empresa apresenta-se ao mercado através de três linhas de negócio: Westcon, Comstor e Rebura.
Contacto para a imprensa
Equipa de relações públicas da Westcon-Comstor
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