Como a Securecom alcançou a liderança em SD-WAN na Nova Zelândia
A Securecom estabeleceu-se como um interveniente chave no panorama das TI na Nova Zelândia, conhecida por fornecer soluções inovadoras e personalizadas para satisfazer as exigências de um mercado dinâmico. Esta é a história do seu sucesso - potenciado pela Westcon-Comstor.
A Securecom decidiu ser líder no espaço de SD-WAN na Nova Zelândia e o que se seguiu foi uma história notável de visão, persistência e colaboração. Foi assim que a Securecom transformou os seus objectivos ambiciosos em realidade - com a Westcon-Comstor ao seu lado.
Veja a história completa no vídeo abaixo.
Um objetivo ousado
Quando a Securecom traçou o seu objetivo, não só a concorrência era renhida, como a pandemia veio acrescentar diversos obstáculos - alargando a sua visão de execução de três para cinco anos. Mesmo assim, mantiveram o rumo.
"Sentimos que o mercado estava mal servido e que os fornecedores estabelecidos de telecomunicações estavam a adotar estas tecnologias provavelmente a um ritmo mais lento do que o exigido pelo mercado".
Um passo estratégico no seu plano foi a escolha do parceiro certo. Depois de avaliar várias opções, a Securecom selecionou a Westcon-Comstor.
"Depois de passarmos por um processo de análise de vários distribuidores e potenciais parceiros, selecionámos a Comstor por três razões fundamentais", partilhou Greg Mikkelsen, Diretor-Geral da Securecom. "Em primeiro lugar, o seu conjunto de tecnologias era excelente... Em segundo, aproveitaram realmente a oportunidade no mercado... Em terceiro, a sua posição comercial e de marketing era muito forte."
O reconhecimento destes atributos foi o cenário para a construção de uma relação sólida que impulsionou o crescimento da Securecom.
Manter o rumo
A determinação da Securecom deu frutos. Apesar dos atrasos causados pela pandemia, conseguiram atingir o seu objetivo de liderar o mercado de SD-WAN. O seu sucesso realça o poder de traçar objetivos claros em combinação com uma forte colaboração.
Desde que estabelecemos a parceria com a Comstor, conseguimos estabelecer-nos como líderes no mercado de SD-WAN na Nova Zelândia.
O trabalho conjunto permitiu que ambas as equipas fornecessem soluções personalizadas e competitivas que distinguiram a Securecom no mercado.
Uma relação que funciona
Para a Securecom, a Westcon-Comstor foi mais do que um distribuidor - foi um verdadeiro parceiro. "Penso que o que realmente diferencia a Comstor para nós, enquanto parceiros, é o facto de se centrarem no sucesso dos seus parceiros. O nosso sucesso é o seu sucesso", explicou Mikkelsen.
"O nosso sucesso é o seu sucesso. Algumas pessoas falam sobre isso, mas muito poucas o fazem. Eles fazem-no".
Olhar para trás—e para o futuro
A ascensão da Securecom à liderança do mercado não foi apenas uma questão de atingir um objetivo. Também transformou a forma como operam e abordam o mercado. Mostraram o que é possível fazer com uma estratégia forte e com o parceiro certo a apoiá-los.
"Se não fizéssemos uma parceria com a [Westcon]-Comstor, estaríamos a operar num mundo muito mais transacional... Simplesmente não creio que conseguíssemos capitalizar as oportunidades de mercado da mesma forma", sublinhou.
O conselho do Greg? Escolher cuidadosamente um parceiro.
"Recomendamos vivamente a Comstor a todos os que pretendam fazer crescer a sua empresa ou a sua quota de mercado. São muito flexíveis, estão alinhados com os nossos objetivos e esforçam-se realmente por fazer o que é correto para a nossa empresa", afirmaram.
Pretende crescer com o parceiro certo? Entre em contacto e saiba como podemos potenciar o seu sucesso!
