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Sem fim para a escassez global
de chips antes do

H1 2023

 

os gastos com nuvem pública excederão
45% de todos os gastos corporativos

de TI até 2026

 

Mercado global de infraestrutura
em nuvem pública deve crescer 35%, para

US $ 120 bilhões

Benefícios da solução de software

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Principais benefícios para seus clientes

  • Com custos baseados – no uso ao invés de hardware proprietário
  • Flexibilidade – as funções de segurança virtualizadas podem seguir as cargas de trabalho em qualquer lugar, ao mesmo tempo que mantêm os dados protegidos
  • Eficiência operacional – software centralizado permite escalonamento rápido e tarefas de segurança automatizadas
  • Conformidade regulatória – as soluções de software podem estar sempre atualizadas, então não há necessidade de se preocupar com a conformidade
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Principais benefícios para si

  • Relevância – aproveite a aceleração da adoção da nuvem
  • Receita – desbloqueie fluxos de receita recorrentes previsíveis
  • Velocidade – reduza os ciclos de vendas com ofertas de software
  • Simplicidade – agregue valor sem ir ao local
  • Orçamento – mova a discussão de vendas de orçamentos para benefícios de negócios

Combatendo objeções comuns

Mudar de um modelo tradicional de vendas de hardware para software pode parecer assustador. Mas com nossas soluções, experiência, relacionamento com fornecedores, ferramentas digitais e ofertas de serviços, você pode começar a vender software e se tornar um consultor de nuvem confiável, protegendo seu pipeline e expandindo-se para novos mercados com confiança.

Abaixo estão algumas objeções comuns à mudança para software, junto com nossas soluções para esses problemas. 

Proteger

Proteja seus clientes com ofertas virtualizadas e proteja seu pipeline em face da escassez de suprimentos

Minha equipe é treinada em soluções tradicionais de hardware; habilitá-los a posicionar alternativas de software com segurança levará meses.

Nossos BDMs locais e especialistas em pré-vendas podem dar suporte à sua equipe. As configurações da solução costumam ser muito semelhantes entre hardware e software. Com nosso novo Sistema de Gestão de Aprendizagem, podemos desenvolver um programa de capacitação e certificação personalizado para sua equipe.

A política da empresa do meu cliente exige que nenhum dado seja enviado para fora da organização, portanto, é necessário hardware.

Temos um vasto conhecimento das opções de tecnologia do fornecedor. Podemos aconselhar onde a virtualização é uma opção viável e, dependendo do fornecedor e da solução, quais soluções de nuvem compatíveis estão disponíveis.

Não temos experiência interna para implementar soluções de software, pelo menos não de maneira tão fácil e rápida como com o hardware.

Nossas equipes de serviços podem preencher qualquer lacuna de habilidades internas que você possa ter.

As implantações de hardware de meus clientes estão chegando para final de vida / suporte, é tarde demais para começar a discutir alternativas de software, só teremos que pressionar o fornecedor para escalonamentos de tempo de entrega.

Nossos BDMs locais, especialistas em vendas e pré-vendas podem agilizar a construção, teste, cotação, transação e implementação da solução. Nossas ferramentas de gerenciamento do ciclo de vida da solução identificam as instalações EOL / EOS entre seus clientes com bastante antecedência para evitar serem pegos.

Meus clientes sabem o que desejam e desejam soluções locais.

Com a escassez de chips afetando a cadeia de abastecimento global, agora é exatamente o momento certo para abrir esta discussão, educar e superar preconceitos rígidos. Nosso Westcon LAB permite testar soluções em nuvem de vários fornecedores, enquanto nossas equipes de pré-vendas e BDM oferecem suporte a demonstrações de clientes, sessões práticas e PoCs.

Expandir

Expanda seus negócios para o mercado de nuvem e permaneça lucrativo e indispensável em um mundo que prioriza a nuvem

Não tenho conhecimento para gerenciar projetos de transformação complexos.

Nossos Serviços Profissionais se conectarão às suas equipes sempre que necessário. O gerenciamento de projetos e o suporte ao design da solução eliminam a complexidade dos projetos de migração. Desenvolva sua experiência e certificações internas ao longo do tempo. Nosso sistema de gerenciamento de aprendizagem permite que você crie programas de aprendizagem personalizados para suas equipes de vendas e técnicas. Westcon é um centro de treinamento autorizado para muitos fornecedores.

Competir por negócios em um mundo em nuvem significa enfrentar novos concorrentes. Meu USP e os casos de sucesso comprovado no mundo do hardware não vão mais me diferenciar.

Não necessariamente - ambientes de nuvem híbrida são opções muito populares para organizações que desejam uma cadência mais próxima de seus dados.

A escassez de chips não está aumentando os preços dos servidores? Não quero investir todo esse esforço para me adaptar por cada vez menos margem.

O relacionamento com os fornecedores da Westcon significa que temos uma visão completa de quaisquer alterações de preços ou atrasos no tempo de entrega - em todo o nosso portfólio. Trabalhamos com você para criar construções sob medida que as taxas mais lucrativas com o fornecedor de tecnologia mais adequado.

Transformar

Transforme sua oferta alinhada à transformação digital, posicionando-se como um consultor de nuvem

Configurar um service desk internamente é muito caro e terceirizar essa função tira o controle.

Usando o Suporte Westcon, você pode incluir uma oferta de service desk em uma capacidade flexível. Nossas equipes de gerenciamento de projetos podem ajudar no desenvolvimento de uma estratégia de médio a longo prazo na construção de seu próprio service desk, uma vez que você tenha construído um pipeline confiável para ele, usando o Suporte Westcon.

Não temos inteligência em nossa base instalada para gerenciar proativamente seu patrimônio.

O Solution Lifecycle Management da Westcon oferece a você uma visão detalhada da instalação do usuário final, ao mesmo tempo que solicita de forma proativa que suas equipes envolvam seus clientes em cada estágio do ciclo de vida do produto.

Minha equipe de vendas recebe suas comissões antecipadamente. Gerenciar isso ao vender o modelo "pague conforme o consumo" e outro modelo flexível será muito mais difícil.

Nossas soluções de pagamento flexível podem oferecer suporte com ofertas financeiras personalizadas para usuários finais, bem como parceiros revendedores. Suas equipes apreciarão os ciclos de vendas geralmente mais curtos de soluções de software quando comparados às implantações de hardware.

Por que escolher a Westcon?

VirtuallyNOW-services

Serviços

Graças à nossa experiência em vários fornecedores, nossos serviços abrem o caminho para que os parceiros forneçam implantações, adoção, manutenção e operação suaves de soluções virtualizadas ou em nuvem.

VirtuallyNOW-technologies

Technologies

Nossa abordagem do VirtuallyNOW para parceiros de canal é proativa e construída em um portfólio abrangente de fornecedores para atender a todos os requisitos de segurança.

VirtuallyNOW-channel-focus

Foco do canal

Como seu parceiro de distribuição, sabemos o valor que o parceiro oferece e o ajudamos a navegar por programas de fornecedores, tecnologias e oportunidades de valor agregado melhor do que ninguém.

VirtuallyNOW-SLM

Gestão do ciclo de vida das soluções

Nosso modelo de receita recorrente ajuda a melhorar a retenção de clientes, maximizar a adoção, expansão e oportunidades de renovação. Análise, automação e experiência poderosas permitem que você tome a ação certa no momento certo.

Westcon i.D – perfil de perspectiva de visão profunda e exclusivo

i.D (Intelligent Demand) é um programa avançado de inteligência de mercado que usa nossos recursos analíticos incomparáveis e inteligência de mercado para criar atividades de geração de demanda altamente direcionadas que impulsionam o crescimento mensurável dos negócios.

Um serviço de criação de perfil de cliente potencial sob demanda permite que você acesse relatórios de usuário final significativos e fáceis de interpretar, especificamente alinhados à oportunidade de negócios de:

  • Virtualização (proteger)
  • Migração para a nuvem (expandir)
  • Liderança na nuvem (transformação)

Usando informações tecnográficas, firmográficas e orçamentárias, esta ferramenta irá posicioná-lo como um verdadeiro consultor e especialista – VirtuallyNOW.

Solicite seu relatório de cliente potencial