Společnost Westcon-Comstor identifikuje klíčové nedostatky v připravenosti prodejních kanálů na sítě řízené umělou inteligencí
Výzkum ukazuje, že partneři se správnými dovednostmi a schopnostmi mohou vést novou éru transformace sítí
LONDÝN, Velká Británie - 18. listopadu 2025 - Podle nového průzkumu globálního distributora technologií Westcon-Comstor téměř tři čtvrtiny (74 %) obchodních partnerů tvrdí, že zatím nedokážou navrhovat a dodávat síťová řešení připravená na umělou inteligenci, a to i přes silnou poptávku zákazníků.
Průzkum provedený v několika zemích mezi vedoucími pracovníky 500 partnerů, od poskytovatelů spravovaných služeb (MSP) až po prodejce s přidanou hodnotou (VAR), zjistil, že pouze 26 % z nich v současnosti nabízí pokročilé síťové služby integrované s umělou inteligencí.
Mezery v připravenosti
Pouze třetina (33 %) se domnívá, že stávající síťové infrastruktury jejich zákazníků jsou plně připraveny a optimalizovány pro podporu pracovních úloh s umělou inteligencí, což naznačuje rozdíl mezi požadavky zákazníků a schopností partnerů je splnit.
V pěti zemích zahrnutých do průzkumu - Austrálii, Singapuru, Španělsku, Spojených arabských emirátech a Velké Británii - většina partnerů (54 %) uvedla, že rozvíjí své schopnosti v oblasti umělé inteligence, a dalších 18 % "zkoumá" umělou inteligenci a zároveň nabízí tradiční síťové služby.
Většina partnerů uvádí, že již podporují zákazníky v určitých aspektech transformace sítě, jako je viditelnost, bezpečnost a automatizace.
Pouze menšina z nich je však aktivní v novějších oblastech, jako jsou sítě založené na záměrech (40 %) a architektura s nulovou důvěrou (37 %). To zdůrazňuje potřebu partnerů zvyšovat si kvalifikaci v oblasti pokročilých technologií, aby se mohli stát hybnou silou další vlny transformace sítí.
Překážky transformace
Průzkum, který je součástí programu Future Ready společnosti Westcon-Comstor zaměřeného na analýzu prodejních kanálů, nabízí pohled partnerů na překážky, s nimiž se oni a jejich zákazníci setkávají při modernizaci sítí pro éru umělé inteligence, od integrace se stávajícími systémy až po zabezpečení a dodržování předpisů.
Kromě těchto překážek koncoví uživatelé uváděli, že se potýkají s nedostatkem interních dovedností a nejistotou při výběru technologií, což vytváří jasný prostor pro partnery s potřebnými dovednostmi a schopnostmi, kteří by mohli nastoupit jako strategičtí poradci.
Růstové příležitosti
Navzdory výzvám je partnerům jasné, že éra umělé inteligence vytváří nové možnosti růstu.
Na otázku týkající se oblastí růstu v oblasti sítí založených na umělé inteligenci v příštích 12-18 měsících uvedlo 52 % partnerů analýzu zabezpečení sítě s využitím umělé inteligence, což z ní činí největší potenciální zdroj nových příjmů.
Mezi další příležitosti pro rychlý růst, které partneři identifikovali, patří:
- Pozorovatelnost a diagnostika sítě s využitím umělé inteligence (48 %);
- Směrování a optimalizace dat z okraje do cloudu (43 %) a
- Autonomní / samoopravné sítě (36 %).
Generační posun
"Umělá inteligence mění pravidla hry a partneři mají vzácnou příležitost stát se skutečnými strategickými poradci," řekl Patrick Aronson, marketingový ředitel a výkonný viceprezident společnosti Westcon-Comstor pro Asii a Tichomoří. "Zákazníci touží po inteligentních a přizpůsobivých sítích, ale rozdíl mezi ambicemi a připraveností je skutečný. Další vlnu růstu povedou partneři, kteří se nyní zapojí, vybudují schopnosti a přiblíží se k zákazníkovi."
Kontakt pro média
PR tým společnosti Westcon-Comstor
pr@westconcomstor.com
