Obchodní partneři využívají data jako hnací sílu růstu v roce 2026
Průzkum distributora odhalil, že nabídky a schopnosti založené na datech jsou klíčem k růstové strategii partnerů
LONDÝN, Velká Británie - 8. ledna 2026 - Podle nového průzkumu globálního distributora technologií Westcon-Comstor dávají partneři Channel v roce 2026 přednost inovacím založeným na datech, které podpoří jejich růst.
Průzkum mezi 500 partnery v Austrálii, Singapuru, Španělsku, Spojených arabských emirátech a Velké Británii ukázal, že 40 % z nich plánuje v příštích 12 měsících investovat do nabídek založených na datech, aby využili nové příležitosti a zvýšili ziskovost, což předčí jiné priority, jako je expanze na trhu a přechod na řízené služby nebo modely předplatného.
Kromě toho 26 % partnerů považuje poradenské služby založené na datech za nejslibnější zdroj příjmů z digitální transformace.
Společnost Westcon-Comstor zjistila, že většina partnerů již využívá data v reálném čase ke zlepšení zákaznické zkušenosti a k přijímání obchodních rozhodnutí.
Mezi oblíbené aplikace patří sledování chování a preferencí zákazníků (57 %), zpřesňování marketingových a prodejních strategií (50 %) a zjišťování tržních trendů (42 %).
Výzkum je součástí programu analýzy prodejních kanálů společnosti Westcon-Comstor Future Ready a časově se shoduje se zrychleným zaváděním prodejního programu distributora založeného na analytice, Intelligent Demand (iD).
V kalendářním roce 2025 došlo k 132% meziročnímu nárůstu počtu kanálových kampaní podporovaných službou Intelligent Demand, a to z 540 na více než 1 200.
Program využívá prediktivní analýzu k podpoře růstu, zvýšení celoživotní hodnoty zákazníka a identifikaci nových trhů pro partnery a prodejce. Kombinuje nejlepší data ve své třídě, umělou inteligenci, analytický výzkum a odborné znalosti prodejních kanálů s vlastními modely společnosti Westcon-Comstor v oblasti datové vědy.
"Náš průzkum potvrzuje, že inovace založené na datech jsou nyní zakotveny jako rozhodující hnací síla růstu AI a diferenciace obchodních partnerů," řekl Atul Damani, ředitel pro data ve společnosti Westcon-Comstor. "V éře prodeje v průběhu celého životního cyklu může využití dat a analytiky s využitím umělé inteligence umožnit partnerům ušetřit čas, odhalit vysoce cílené prodejní příležitosti a zaměřit svou energii na oblasti, kde dosáhnou výsledků. Se zrychlujícím se vývojem prodejního kanálu bude význam dat jen růst a my ve společnosti Westcon-Comstor se domníváme, že distribuce hraje zásadní roli při zajišťování toho, aby partneři byli vybaveni informacemi a schopnostmi, které potřebují k tomu, aby se jim dařilo."
Kontakt pro média
PR tým společnosti Westcon-Comstor
pr@westconcomstor.com
