Westcon-Comstor et Check Point collaborent pour favoriser la croissance des partenaires grâce à un programme MSSP novateur
Cette solution flexible, évolutive et automatisée ouvre de nouvelles perspectives aux partenaires dans le cadre du premier accord de distribution global pour le programme MSSP (Managed Security Service Provider) du fournisseur.
Westcon-Comstor, fournisseur mondial de technologies et distributeur spécialisé, a signé un accord de distribution mondial avec Check Point® Software Technologies Ltd (NASDAQ : CHKP), l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de cybersécurité, afin de générer de nouvelles opportunités de croissance pour les partenaires cherchant à augmenter leurs offres de services de sécurité managés (MSSP).
Cet accord fait de Westcon-Comstor la première entreprise à signer un contrat mondial pour distribuer la gamme complète des produits de sécurité de Check Point par le biais du programme MSSP.
Ce programme renforce la capacité des partenaires à répondre aux exigences en constante évolution de leurs clients en matière de cybersécurité dans le cadre d’une offre « as a service » dirigée par le partenaire. Il simplifie les opérations en accélérant l’intégration des clients, en rationalisant l’établissement des devis, l’intégration technique, le développement de pipeline et l’alignement sur le marché (GTM).
Face à l’évolution rapide des menaces et à la pénurie mondiale de professionnels qualifiés en cybersécurité, le marché des services de sécurité gérés pourrait représenter 53,2 milliards de dollars américains d’ici 2031. Le groupe d’analystes Canalys a récemment désigné les services managés de cybersécurité comme l’un des principaux secteurs de croissance des marchés technologiques mondiaux.
Toutefois, les MSSP sont trop souvent entravés dans leurs efforts de croissance et d’expansion par des accords disparates et rigides en matière de tarification et de portfolios.
Le nouvel accord entre Westcon et Check Point permet aux partenaires de profiter d’une solution flexible et évolutive qui couvre l’ensemble des logiciels de sécurité de Check Point et qui est conçue pour être accessible aux MSSP de toutes tailles.
Westcon favorisera la croissance de ses partenaires grâce à son offre à valeur ajoutée couvrant tous les aspects ; la montée en compétence, de la formation, le partage des connaissances et son approche basée sur les données pour identifier les clients potentiels et les opportunités de ventes additionnelles.
“Nous nous félicitons de notre partenariat avec Check Point pour accélérer la croissance de son nouveau programme MSSP,” a déclaré Daniel Hurel, vice-président de Cyber Security & Next Gen Solutions EMEA chez Westcon-Comstor. “Ce à quoi nous assistons sur le marché, c’est à la plateformisation de la cybersécurité, où les clients, des entreprises aux PME, veulent que les produits de différents fournisseurs s’intègrent et interagissent de manière fluide. En tant qu’éditeur de plateforme, Check Point est à l’avant-garde de cette tendance et il est passionnant d’apporter ce même niveau de flexibilité et d’évolutivité aux MSSP actuels et futurs.”
“En tant que leader des solutions de cybersécurité, nous nous adaptons constamment pour répondre à la demande croissante de services de sécurité managés,” a déclaré Shahar Divon, responsable des ventes mondiales PME chez Check Point Software Technologies. “Nous continuons à investir de manière significative dans notre programme MSSP, permettant des niveaux plus élevés de croissance et de rentabilité des partenaires avec une cyberprotection axée sur les services à travers le réseau, le cloud et les points d’accès. Westcon-Comstor est un élément important de notre stratégie de mise sur le marché et nous aidera à développer ce secteur de croissance.”
En savoir plus sur le programme MSSP de Check Point et son partenariat avec Westcon-Comstor.
