Westcon-Comstor e Weblib rafforzano la collaborazione con un accordo su AWS Marketplace
L'intesa focalizzata sul canale è progettata per accelerare la crescita su AWS Marketplace per i partner e Weblib
LONDRA, Regno Unito – 15 gennaio 2026 – Westcon-Comstor, distributore globale di tecnologia specializzato in soluzioni di cybersecurity, networking e cloud ibrido, ha ampliato oggi la propria collaborazione con Weblib, fornitore leader di soluzioni Wi-Fi intelligenti, attraverso un accordo su AWS Marketplace volto a promuovere la crescita dei partner.
Secondo l'accordo Westcon-Comstor è il primo e unico distributore a poter vendere in private listing i prodotti software di Weblib nell'AWS Marketplace.
Ciò significa che i partner in diversi mercati chiave in Europa e Medio Oriente possono ora acquistare la soluzione Smart Wi-Fi di Weblib (basata su cloud e orientata al settore retail) da Westcon-Comstor tramite private offer e rivenderla direttamente ai propri clienti attraverso un processo fluido ed end-to-end, interamente all'interno di AWS Marketplace.
Weblib, con sede a Parigi, è l'ultimo fornitore di software in ordine di tempo ad aderire al programma AWS Marketplace di Westcon-Comstor, lanciato nel 2024 per offrire ai partner di canale un percorso semplificato e ottimizzato verso il successo su AWS Marketplace.
Tra gli altri vendor partecipanti figurano i partner tecnologici di Weblib, Cisco e Juniper Networks.
Con la stima di Omdia che prevede che i partner di canale faciliteranno il 59% della spesa prevista di 163 miliardi di dollari tramite i marketplace cloud degli hyperscaler nel 2030, il programma del distributore consente ai partner di catturare una quota di questa crescita, approfittando al contempo di chiusure di contratti più rapide e di un maggiore ritorno sull'investimento.
Basato sul modello AWS Designated Seller of Record (DSOR), il programma di Westcon-Comstor fornisce ai partner supporto specialistico e servizi di consulenza da parte di un team interno dedicato.
A seguito di recenti aggiornamenti, il distributore offre ora funzionalità multi-valuta. Westcon-Comstor supporta inoltre soluzioni multi-prodotto – una nuova funzionalità di AWS Marketplace che i partner possono utilizzare per combinare più prodotti e servizi in soluzioni complete, personalizzate per settori specifici e casi d'uso dei clienti.
Westcon-Comstor e Weblib vantano una relazione di lunga data in Francia, con il loro accordo di distribuzione che è stato esteso all'intera Europa, al Medio Oriente e all’Africa (EMEA) un anno fa.
Combinando una tecnologia all'avanguardia con una profonda comprensione delle esigenze dei clienti, Weblib consente ai partner di mantenere il controllo completo sulle proprie reti, ottenendo al contempo preziose informazioni sul comportamento d'uso nel rispetto della privacy.
Le sue soluzioni sono utilizzate in settori quali retail, hospitality, istruzione e sanità, contribuendo ad aumentare la soddisfazione dei clienti e a migliorare l'efficienza operativa.
"Questo accordo approfondisce la nostra partnership con Weblib e potenzia il nostro programma AWS Marketplace", ha dichiarato Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market di Westcon-Comstor.
"Consentendo ai nostri partner di sfruttare soluzioni innovative come quelle di Weblib, li aiutiamo a capitalizzare sulla crescita di AWS Marketplace e ad avere successo nell'odierna economia guidata dal cloud".
"L'integrazione della nostra soluzione di portale captive Smart Wi-Fi in AWS Marketplace tramite Westcon-Comstor è un passo importante nella nostra espansione internazionale", ha affermato Sébastien Bloch, Vice President of Sales di Weblib.
"Questo modello semplificato consente ai partner di implementare rapidamente esperienze sicure e personalizzate per gli utenti finali. Sfruttando il cloud AWS, aiutiamo le aziende a trasformare la loro infrastruttura Wi-Fi in un potente strumento per il coinvolgimento dei clienti e le performance operative".
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Team PR Westcon-Comstor
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