Come Securecom ha raggiunto la leadership SD-WAN in Nuova Zelanda
Securecom si è affermata come un attore chiave nel panorama IT della Nuova Zelanda, noto per la fornitura di soluzioni innovative e su misura per soddisfare le esigenze di un mercato dinamico. Questa è la storia del suo successo - potenziato da Westcon-Comstor.
Securecom ha puntato a diventare leader nello spazio SD-WAN in Nuova Zelanda e ciò che ne è seguito è stata una storia straordinaria di visione, perseveranza e collaborazione. È così che Securecom ha trasformato i suoi ambiziosi obiettivi in realtà, con Westcon-Comstor al suo fianco.
Guardate la storia completa nel video qui sotto.
Un obiettivo audace
Quando Securecom ha deciso di raggiungere il proprio obiettivo, non solo la concorrenza era agguerrita, ma la pandemia ha aggiunto ulteriori ostacoli, allungando la visione da tre a cinque anni. Tuttavia, hanno mantenuto la rotta.
"Abbiamo ritenuto che il mercato fosse poco servito e che i fornitori di telecomunicazioni tradizionali stessero adottando queste tecnologie probabilmente a un ritmo più lento di quello richiesto dal mercato".
Un passo strategico del loro piano era la scelta del partner giusto. Dopo aver valutato varie opzioni, Securecom ha scelto Westcon-Comstor.
"Dopo aver esaminato diversi fornitori e potenziali partner, abbiamo scelto Comstor per tre motivi fondamentali", ha dichiarato Greg Mikkelsen, amministratore delegato di Securecom. "In primo luogo, la loro tecnologia era eccellente... In secondo luogo, hanno davvero colto l'opportunità del mercato... In terzo luogo, la loro posizione commerciale e di marketing era molto forte".
Questi attributi hanno posto le basi per un rapporto costruito per guidare la crescita di Securecom.
Mantenere la rotta
La determinazione di Securecom ha dato i suoi frutti. Nonostante i ritardi causati dalla pandemia, hanno raggiunto l'obiettivo di essere leader nel mercato SD-WAN. Il loro successo evidenzia il potere di obiettivi chiari combinati con una forte collaborazione.
Da quando collaboriamo con Comstor, siamo riusciti ad affermarci come leader del mercato SD-WAN in Nuova Zelanda.
La collaborazione ha permesso a entrambi i team di fornire soluzioni personalizzate e competitive che hanno distinto Securecom sul mercato.
Una relazione che funziona
Per Securecom, Westcon-Comstor era più di un fornitore: era un vero e proprio partner. "Credo che l'aspetto che differenzia davvero Comstor come partner sia il fatto che si concentra sul successo dei partner. Il nostro successo è il loro successo", ha spiegato Mikkelsen.
"Il nostro successo è il loro successo. Alcuni ne parlano e pochi lo fanno. Lo fanno".
Guardare al passato e al futuro
L'ascesa di Securecom alla leadership del mercato non si è limitata a centrare un obiettivo. Ha anche trasformato il modo in cui operano e si approcciano al mercato. Hanno dimostrato cosa è possibile fare con una strategia forte e il giusto partner che li sostiene.
"Se non avessimo collaborato con [Westcon]-Comstor, avremmo operato in un mondo molto più transazionale... Semplicemente non credo che saremmo stati in grado di capitalizzare le opportunità di mercato nello stesso modo", ha sottolineato.
Il consiglio di Greg? Scegliete con cura un partner.
"Raccomandiamo vivamente Comstor a chiunque voglia far crescere la propria attività o la propria quota di mercato. Sono molto flessibili, allineati con quello che stiamo facendo e lavorano sodo per fare la cosa giusta per la nostra azienda", hanno dichiarato.
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