Securecom heeft zich gevestigd als een belangrijke speler in het Nieuw-Zeelandse IT-landschap, bekend om het leveren van innovatieve en op maat gemaakte oplossingen om te voldoen aan de eisen van een dynamische markt. Dit is het verhaal van hun succes - ondersteund door Westcon-Comstor.
Securecom zette zijn zinnen op een leidende positie in de SD-WAN-ruimte in Nieuw-Zeeland en wat volgde was een opmerkelijk verhaal van visie, doorzettingsvermogen en samenwerking. Dit is hoe Securecom hun ambitieuze doelen realiseerde, met Westcon-Comstor aan hun zijde.
Bekijk het volledige verhaal in de video hieronder.
Een gedurfd doel
Toen Securecom zijn doel bepaalde, was niet alleen de concurrentie zwaar, maar de pandemie zorgde ook voor extra hindernissen, waardoor hun visie van drie naar vijf jaar werd opgerekt. Toch bleven ze op koers.
"We hadden het gevoel dat de markt onderbediend was en dat de oude telecomproviders deze technologieën waarschijnlijk langzamer toepasten dan de markt vroeg," aldus de woordvoerder.
Een strategische stap in hun plan was het kiezen van de juiste partner. Na evaluatie van verschillende opties koos Securecom voor Westcon-Comstor.
"Na het doorlopen van een proces waarbij we een aantal verschillende leveranciers en potentiële partners hebben bekeken, hebben we Comstor geselecteerd om drie belangrijke redenen," deelt Greg Mikkelsen, Managing Director van Securecom. "Ten eerste was hun technologische set uitstekend... Ten tweede kregen ze echt de kans in de markt... Ten derde was hun commerciële en marketinghouding erg sterk."
Deze eigenschappen vormen de basis voor een relatie die de groei van Securecom zal stimuleren.
Op koers blijven
De vastberadenheid van Securecom loonde. Ondanks vertragingen door de pandemie hebben ze hun doel bereikt om de SD-WAN-markt te leiden. Hun succes benadrukt de kracht van duidelijke doelen in combinatie met een sterke samenwerking.
Sinds we samenwerken met Comstor, zijn we in staat geweest om ons te vestigen als de stevige leiders in de SD-WAN-markt in Nieuw-Zeeland.
Door samen te werken konden beide teams op maat gemaakte, concurrerende oplossingen leveren waarmee Securecom zich onderscheidde op de markt.
Een relatie die werkt
Voor Securecom was Westcon-Comstor meer dan een leverancier: ze waren een echte partner. "Ik denk dat wat Comstor voor ons als partner echt onderscheidt, is dat ze gericht zijn op het succes van partners. Ons succes is hun succes," legt Mikkelsen uit.
"Ons succes is hun succes. Sommige mensen praten erover, maar heel weinig mensen doen het. Zij doen het."
Terugblikken - en vooruitkijken
Securecoms opmars naar marktleiderschap ging niet alleen over het halen van een doel. Het heeft ook de manier waarop ze werken en de markt benaderen veranderd. Ze hebben laten zien wat er mogelijk is met een sterke strategie en de juiste partner ter ondersteuning.
"Als we niet zouden samenwerken met [Westcon]-Comstor, zouden we in een veel meer transactionele wereld opereren... Ik denk gewoon niet dat we op dezelfde manier zouden kunnen inspelen op kansen in de markt", benadrukte hij.
Greg's advies? Kies zorgvuldig een partner.
"We zouden Comstor van harte aanbevelen aan iedereen die zijn bedrijf of marktaandeel wil uitbreiden. Ze zijn erg flexibel, zitten op één lijn met wat we doen en doen echt hun best om het juiste te doen voor ons bedrijf," zeiden ze.
Op zoek naar groei met de juiste partner? Neem contact op met om te zien hoe we uw succes kunnen versterken!
