Společnost Westcon-Comstor slaví 40 let s vizí růstu a připraveností na budoucnost
Distributor se dívá do budoucnosti a sdílí podněty k růstu a transformaci prodejního kanálu, když slaví své 40. narozeniny..
LONDÝN, Velká Británie - 24. června 2025 - Westcon-Comstor, globální poskytovatel technologií a specializovaný distributor, se dnes podělil o řadu oborových trendů, které budou určovat jeho zaměření v následujících měsících a letech, kdy slaví 40.. narozeniny a zavazuje se pomáhat vytvářet IT kanál připravený na budoucnost.
Společnost Westcon-Comstor byla založena 24. června 1985, dnes zaměstnává přibližně 3 700 lidí po celém světě a v posledním finančním roce (FY25) dosáhla rekordních hrubých tržeb ve výši 5,24 miliardy USD.
Distributor zveřejnil trendy v prodejním kanálu v rámci své iniciativy Future Ready, jejímž cílem je umožnit prodejním partnerům udržet si náskok před rychlými technologickými změnami a vyvíjející se dynamikou trhu.
Klíčové trendy, které společnost Westcon-Comstor identifikovala jako hnací sílu růstu a transformace prodejního kanálu, jsou:
1) MSP a specializovaní partneři se stávají skutečnými vítězi hybridu.
Hybridní podniková prostředí budou zlatým dolem, ale pouze pro poskytovatele spravovaných služeb (MSP) a další partnery, kteří uspějí při vytváření a prodeji služeb, které jim umožní vlastnit "spojovací" vrstvu zahrnující automatizaci, zabezpečení, správu a tok dat mezi platformami.
2) Kybernetická bezpečnost je nyní obchodní funkcí, nikoli pouze záležitostí IT.
Kybernetická bezpečnost přerostla rámec úřadu CISO (Chief Information Security Officer) a nyní je součástí modelu rizik finančního ředitele, plánu kontinuity provozního ředitele a kalkulace reputace značky generálního ředitele. Nejefektivnější obchodní partneři nebudou pouze prodávat bezpečnostní nástroje, ale pomohou sladit zabezpečení s podnikovými prioritami, od shody s předpisy a odolnosti podniku až po řízení rizik a připravenost M&A.
3) Orchestrace dat řízená umělou inteligencí nově definuje roli prodejního kanálu.
S tím, jak se umělá inteligence stává mozkem pohybu dat, se kanál vyvíjí a partneři se mění z tvůrců infrastruktury na tvůrce inteligence. Chytré peníze se nyní zaměřují na budování adaptivních datových struktur, které se učí, reagují a optimalizují v reálném čase. Na vlně umělé inteligence se úspěšně svezou ti partneři, kteří zvládnou propojení modelů umělé inteligence, správy dat a orchestrace více prostředí, aby dosáhli nejen efektivity, ale i předvídavosti.
4) Cloudový kanál je tu a vypadá úplně jinak.
Úspěch v éře cloudu vyžaduje nové pohyby, nové modely a nové dovednosti.
Cloudová tržiště, prodej mezi partnery (P2P), účtování na základě využití a společný prodej ekosystémů mění fungování prodejního kanálu. Partneři se nyní musí zapojit do programů hyperscaler, podporovat růst spotřeby a poskytovat služby s přidanou hodnotou. Klíčem k úspěchu partnerů v tomto novém světě je vnímat hyperskalátory jako platformy, nikoli jako dodavatele nebo konkurenty.
5) Umělá inteligence nutí k přehodnocení sítě a kanál má v rukou plán.
Vzhledem k tomu, že podniky využívají pracovní zátěž umělé inteligence, data v reálném čase a distribuované výpočty, statické sítě již nevyhovují svému účelu. Příležitost pro prodejní kanál spočívá v pomoci zákazníkům při zavádění sítí založených na záměrech, architekturách s nulovou důvěrou a pozorovatelnosti sítě ve velkém měřítku. Začíná nový závod ve zbrojení a zvítězí ti partneři, kteří dokáží navrhnout sítě, které myslí, léčí a zabezpečují se.
6) Digitální vlna malých a středních podniků je dalším motorem globálního růstu kanálu.
S rostoucími riziky kybernetické bezpečnosti, cloudovými aplikacemi, nástroji umělé inteligence a prací na dálku, které se stávají základními požadavky, vstupují miliony malých a středních podniků (SMB), kterým se dříve nedostávalo dostatečných služeb, do nové fáze digitální naléhavosti. Obchodní partneři, kteří budou dodávat opakovatelná, škálovatelná a automatizovaná řešení - podpořená podporou prodejce a orchestrací distributora - uvolní rozsáhlé příležitosti s vysokou marží.
40 a připravenost na budoucnost
Společnost Westcon-Comstor bude tyto trendy podrobněji zkoumat v rámci svého programu Future Ready prostřednictvím výzkumu, rozhovorů s partnery a prodejci a poznatků od vedoucích pracovníků prodejních kanálů.
"Připomenutí 40 let je pro všechny ve společnosti Westcon-Comstor hrdým okamžikem a příležitostí k zamyšlení i pohledu do budoucnosti," řekl David Grant, generální ředitel společnosti Westcon-Comstor. "Naši obchodní partneři a prodejci působí na rychle se měnícím trhu a zároveň se vydávají na cestu transformace svého podnikání. Zaměřujeme se na to, abychom jim pomohli připravit se na budoucnost, aby byli připraveni na zítřejší i dnešní výzvy. Naše iniciativa Future Ready je ideálním způsobem, jak upozornit na naše dědictví a na naše priority zaměřené na budoucnost a na naše odhodlání umožnit udržitelný a dlouhodobý úspěch v celém kanálu."
"Věříme, že být připraveni na budoucnost znamená být blízko realitě našich partnerů a dodavatelů, investovat do správných nástrojů, platforem a schopností a sledovat obzor," dodal David Grant. "Toto výročí je základem pro to, co bude následovat, protože se snažíme urychlit naši cestu k tomu, abychom se stali předním světovým specializovaným distributorem s přidanou hodnotou v oblasti kybernetické bezpečnosti, sítí a cloudu."
Společnost Westcon-Comstor bude v nadcházejících týdnech prostřednictvím svých digitálních kanálů a komunikace s partnery sdílet další informace o programu Future Ready.
Kontakt pro média
PR tým společnosti Westcon-Comstor
pr@westconcomstor.com
