Podle společnosti Westcon-Comstor MSP očekávají trvalý růst příjmů z hybridního IT
LONDÝN, Velká Británie - 19. března 2026 - Podle nového průzkumu společnosti Westcon-Comstor se poskytovatelé spravovaných služeb (MSP) zaměřují na vysoké obchodní výnosy v oblasti cloudu, zabezpečení a dat, protože hybridní IT se stává standardním provozním modelem podniku.
Globální distributor technologií zveřejnil výsledky průzkumu, který zkoumal, jak MSP a další specializovaní partneři přizpůsobují své služby zákazníkům, kteří provozují komplexní distribuované IT prostředí v kombinaci lokální infrastruktury, veřejného a privátního cloudu.
Migrace do cloudu a průběžná správa cloudu se ukázaly jako největší příležitost k příjmům plynoucí z hybridního řešení, kterou uvedlo 23 % partnerů po celém světě.
V těsném závěsu následovala správa zabezpečení a hrozeb na 22 %, což odráží pokračující investice zákazníků do ochrany dat a pracovních zátěží ve smíšených objektech. Roste také poptávka po datové analytice, službách založených na správě a automatizaci, protože organizace se snaží zlepšit kontrolu a provozní efektivitu v hybridních prostředích.
Výzkum je součástí programu Future Ready společnosti Westcon-Comstor a vychází z průzkumu mezi 500 vedoucími pracovníky a technickými lídry v MSP a specializovaných partnerských firmách ve Velké Británii, Spojených arabských emirátech, Španělsku, Austrálii a Singapuru.
Společnost Westcon-Comstor zveřejnila tato zjištění v době, kdy pokračuje v rozšiřování své podpory pro MSP, kdy ve spolupráci s mnoha dodavateli kybernetické bezpečnosti a síťových řešení v regionu EMEA a APAC zahájila programy podpory a kdy se stále více zaměřuje na podporu ziskového růstu prodejního kanálu založeného na službách.
Podle průzkumu jsou obchodní příležitosti pro MSP v oblasti hybridních systémů dány rostoucí technickou složitostí. Na otázku, jaké jsou největší problémy při správě hybridních podnikových prostředí pro zákazníky, 31 % respondentů uvedlo zajištění bezproblémového toku dat mezi platformami. Dalších 28 % zdůraznilo obtížnost udržení konzistentního zabezpečení napříč prostředími, přičemž 24 % poukázalo na požadavky na správu a dodržování předpisů.
Z průzkumu vyplývá, že MSP, kteří jsou schopni tyto problémy řešit prostřednictvím standardizovaných a řízených služeb, mají lepší předpoklady pro vytváření stálých příjmů a ochranu marží. Namísto toho, aby přední partneři považovali integraci, identitu a vynucování zásad za izolované úkoly, sdružují tyto schopnosti do opakovatelných spravovaných služeb, které přinášejí předvídatelné výsledky.
Mezi další klíčová zjištění patří:
- 31 % respondentů uvedlo, že působení jako důvěryhodný poradce pro hybridní technologickou strategii je jejich nejdůležitější funkcí, což naznačuje, že očekávání zákazníků mění roli MSP.
- 28 % označilo za svou nejdůležitější roli komplexní správu hybridních systémů, což odráží posun od implementačních zakázek k dlouhodobým provozním partnerstvím.
- 55 % respondentů uvedlo, že spolupracují s jinými MSP nebo specializovanými poskytovateli, aby rozšířili své možnosti, což ukazuje, že spolupráce se stává klíčovým faktorem pro rozšiřování hybridních služeb.
"Náš průzkum jasně ukazuje, že příležitosti pro MSP spočívají ve správě cloudu, zabezpečení a správě dat - přičemž většina růstu je stále ještě v nedohlednu," řekl Patrick Aronson, marketingový ředitel a výkonný viceprezident pro Asii a Tichomoří společnosti Westcon-Comstor. "Partneři, kteří se toho chopí, budou těmi, kdo budou vlastnit spojovací vrstvu zahrnující automatizaci, zabezpečení a integraci a budou dělat práci, která změní hybridní složitost v něco, na co se zákazník může měsíc co měsíc spolehnout. To je obchodní sázka, kterou společnost Westcon-Comstor uzavírá s Future Ready. Našim partnerům poskytujeme možnosti, nástroje a vztahy s dodavateli, aby se tam dostali dříve než jejich konkurenti. K tomu slouží distribuce v roce 2026."
O výzkumu
Společnost Westcon-Comstor spolupracovala na průzkumu s nezávislou společností Coleman Parkes, která se zabývá průzkumem trhu. Práce v terénu probíhala prostřednictvím online metodiky v období od 10. prosince 2025 do 5. ledna 2026 a zahrnovala 500 vedoucích pracovníků s rozhodovacími pravomocemi a technických lídrů u MSP a specializovaných cloudových partnerů poskytujících hybridní podnikové služby. Vzorek zahrnoval 100 účastníků z každého z následujících pěti trhů: Spojené království, Španělsko, Spojené arabské emiráty, Austrálie a Singapur.
O společnosti Westcon-Comstor
Společnost Westcon-Comstor je globální distributor technologií, který se specializuje na kybernetickou bezpečnost, síťová a hybridní cloudová řešení. S působností ve více než 50 zemích světa podporuje inovace tím, že propojuje technologie předních světových dodavatelů IT s kanálem prodejců, systémových integrátorů a poskytovatelů služeb. Spojením informací založených na datech, technických znalostí a silných partnerství umožňuje společnost Westcon-Comstor svým obchodním partnerům využívat příležitosti a dosahovat udržitelného růstu. Na trh vstupuje prostřednictvím tří obchodních linií: Westcon, Comstor a Rebura.
Kontakt pro média
PR tým společnosti Westcon-Comstor
pr@westconcomstor.com
