Vítězství v cloudu: Proč jsou služby novým rozlišovacím prvkem
Vzhledem k tomu, že stále více zákazníků využívá cloud, ustupují tradiční modely transakčních kanálů přístupu zaměřenému na služby. Úspěch nyní vychází z poskytování trvalé hodnoty prostřednictvím služeb, schopností a odborných znalostí, nikoli pouze z prodeje produktů.
Tento posun rozšiřuje roli partnerů. Už nejde jen o dohodu, ale o to, abyste zákazníkům umožnili investice do cloudu, spravovali je a podporovali je po celou dobu jejich životnosti. Přijetím služeb a zapojením do cloudového ekosystému mohou partneři vybudovat podniky připravené na budoucnost.
Tento článek Future Ready se zabývá tím, jak mohou partneři doplnit svůj tradiční model prodeje o přístup založený na službách, a poskytuje praktické kroky k vybudování prosperující praxe v oblasti hybridního cloudu.
Kanál je nyní zaměřen na služby
S rostoucím zaváděním cloudu se celý kanál více zaměřuje na služby a možnosti. Partneři jsou nuceni přidávat hodnotu v každé oblasti. Spoléhat se pouze na marže výrobků již nestačí. Skutečná příležitost spočívá v postupu na vyšší úroveň hodnotového řetězce.
To znamená přejít od jednorázových prodejů k budování opakujících se zdrojů příjmů. Místo pouhého prodeje produktu pomáháte zákazníkům řídit spotřebu, optimalizovat náklady a maximalizovat jejich investice do cloudu. Tento vývoj umožňuje partnerům rozšířit jejich roli o podporu, orchestraci a podporu životního cyklu.
Kde jsou dnes největší příležitosti pro partnery?
Nacházíme se v období rychlého růstu cloudu a příležitost pro partnery je obrovská. Ti, kteří jednají nyní, mají náskok před konkurencí.klíčem je zaměřit se na oblasti, ve kterých se můžete odlišit a přinést měřitelnou hodnotu.
Mezi hlavní příležitosti patří:
Spravované a profesionální služby: Zajistěte průběžnou správu a specializovanou podporu pro cloudová prostředí svých zákazníků.
Optimalizace nákladů (FinOps): Pomáhat zákazníkům řídit a optimalizovat jejich výdaje na cloud, zajišťovat jasnou návratnost investic a budovat důvěru.
Zabezpečení: S rostoucím rozsahem cloudů roste i poptávka po odborném bezpečnostním poradenství a správě.
Řešení pro konkrétní odvětví: Rozvíjejte odborné znalosti v odvětvích, jako je zdravotnictví nebo finančnictví, abyste mohli řešit jedinečné problémy zákazníků.
Data, analytika a umělá inteligence: Využijte inovace předních poskytovatelů cloudových služeb k poskytování pokročilých a vysoce hodnotných řešení v oblastech, jako je umělá inteligence, strojové učení a analytika.
Jak se přizpůsobit a zvítězit v novém cloudovém kanálu
Přizpůsobení se tomuto novému prostředí je spíše evolucí než revolucí. Nemusíte se vzdát svého staršího podnikání. Místo toho můžete vytvořit hybridní model, ve kterém cloudové služby doplní vaši stávající nabídku. Zde je návod, jak začít:
Zapojení do programů hyperscaler
Hyperscalery, jako je AWS, jsou srdcem cloudového ekosystému a jsou hnací silou inovací a příležitostí. Nejsou to konkurenti, ale výkonné platformy pro váš růst. Pokud se zapojíte do jejich partnerských programů, příležitostí ke společnému prodeji a nabídek na trhu, můžete si otevřít dveře k novým obchodům a urychlit svůj úspěch.
Čím více se přizpůsobíte strategiím hyperskalárních firem, tím více příležitostí vytvoříte. Tím, že budete působit jako rozšíření jejich ekosystému, se stanete důvěryhodným partnerem v jejich hodnotovém řetězci. Pokud se budete tvářit a jednat jako hyperskalátoři, příležitosti ke společnému prodeji a růst budou následovat.
Využití cloudových tržišť k rozšíření podnikání
Cloudová tržiště, jako je AWS Marketplace, se stávají ústředním prvkem při nákupu technologií zákazníky. Urychlují zadávání zakázek, poskytují globální dosah a jsou v souladu s aktivitami dodavatele při uvádění na trh.
Uvedení vašich řešení na trhu vám umožní získat přístup k rozsáhlé zákaznické základně a k podnikovým rozpočtům určeným na cloudové výdaje. To může otevřít dveře k novým příležitostem, které tradiční prodejní kanály nemohou dosáhnout.
Spolupráce je zásadní
Žádný partner nemůže být odborníkem na všechno. V éře cloudu je úspěch často výsledkem dodávek založených na ekosystému, kdy partneři spojují své silné stránky a dodávají kompletní řešení.
Jeden partner může například řešit migraci do cloudu, zatímco jiný se zaměřuje na integraci SAP. Tento přístup založený na spolupráci vám umožní uspokojovat komplexní potřeby zákazníků a zároveň budovat hlubší vztahy v rámci ekosystému.
Vaše cesta vpřed vkanálu cloudových služeb
Úspěch v cloudovém kanálu bude definován vaší schopností vybudovat opakující se, škálovatelný a na výsledcích založený obchod. Dařit se bude těm partnerům, kteří spojí technickou dokonalost s kvalitním poskytováním služeb a hlubokým zapojením zákazníků.
Začněte tím, že definujete své zaměření. Rozhodněte se, čím chcete být známí, a postupujte zpět k získání dovedností, certifikací a partnerství, které jsou k tomu potřeba. Investujte do školení v oblasti transformace podnikání a do odborných znalostí v oblasti cloudu, abyste se stali důvěryhodným poradcem.
A nezapomeňte: nemusíte to dělat sami. Zapojte se do ekosystému, spolupracujte s dalšími partnery a využijte programy hyperscaler k posílení svého vlivu.
