Introducing our new Cloud & Collaboration business division
Des recherches menées par Cavell Group indiquent que d'ici 2024, la valeur totale du marché des communications Cloud devrait dépasser 1,9 milliard de livres sterling rien qu'au Royaume-Uni. Ce contexte de marché est exactement la raison pour laquelle Westcon-Comstor a lancé sa nouvelle Business Unit Cloud & Collaboration, pour réunir des experts dédiés qui comprennent le marché à la fois d'un point de vue opérationnel et commercial et peuvent ainsi mieux positionner les revendeurs et les fournisseurs pour réussir.
Avec plus de 30 ans d'expérience en tant que leader du marché dans ce domaine, Westcon-Comstor apporte un savoir-faire unique à sa Business Unit Cloud & Collaboration. L'équipe Cloud & Collaboration sera responsable de la gestion des fournisseurs et de l'exécution locale, avec des fournisseurs tels que 8x8, Avaya, Jabra, Microsoft, Mitel, Poly, Ringcentral et Spectralink déjà présents. L'équipe est composée de commerciaux, de Business development managers, de marketing et de support avant-vente et après-vente. Elle se concentre dans un premier temps sur le Royaume-Uni et l'Irlande, les Pays-Bas, la Belgique, la Suède, l'Allemagne, la France, l'Espagne, le Portugal et l'Italie. L'objectif principal de la division est d’accompagner les partenaires à la fois d'un point de vue commercial et marketing, en créant des opportunités de ventes multi-fournisseurs pour stimuler la croissance.
À propos de la nouvelle Business Unit, Keith Jackson, VP International Channels chez 8x8, a déclaré : "8x8 a passé un temps précieux à chercher un véritable partenaire de distribution à valeur ajoutée qui pourrait nous aider non seulement à étendre notre présence au Royaume-Uni, mais aussi à nous aider dans notre développement en Europe. Nous sommes vraiment très impatients de bénéficier de l'expertise de la nouvelle Business Unit Cloud & Collaboration de Westcon-Comstor et de voir comment elle évoluera."
“Westcon réagit bien à la transformation très réelle que connaît l'industrie — une transformation qui exige que les fournisseurs leaders travaillent dans l’ensemble de l'écosystème pour adopter leurs stratégies go-to-market aux préférences des clients”, a déclaré Trevor von Puttkammer, Distribution Business Leader, Avaya International. “Nous percevons de grandes opportunités de travailler avec la Business Unit Cloud & Collaboration de Westcon afin d’optimiser le succès de nos partenaires communs dans le contexte d'une économie évoluant vers le modèle d'abonnement. Nous collaborons avec succès avec Westcon depuis de nombreuses années et nous sommes ravis de la transformation que cette nouvelle Business Unit opérationnelle peut apporter aux business de nos partenaires. “
“Mitel et le distributeur pan-EMEA Westcon partagent des visions communes sur l'importance de fournir la flexibilité et le choix pour répondre aux besoins de chaque client”, a déclaré Daren Finney, Senior Vice President Global Channels chez Mitel. “Mitel propose un ensemble de modèles commerciaux et technologiques, permettant aux clients finaux de moderniser, de renforcer ou de migrer leur infrastructure de communication à leur propre rythme. Et Westcon se concentre sur le seul but d'offrir aux revendeurs le choix entre le cloud privé, les abonnements, l'UCaaS et les solutions on-premises. C'est donc avec plaisir que nous voyons la création de la Business Unit Westcon Cloud & Collaboration, qui se concentre sur ces modèles commerciaux, et nous sommes impatients de poursuivre nos efforts dans la région EMEA.”
« Avec la transformation de l'économie vers les modèles d'abonnement et de nos fournisseurs vers des revenus récurrents, il est devenu clair que nous devions changer la façon dont nous travaillons sur ce maché », a déclaré René Klein, Executive Vice President, Westcon Europe. « La technologie cloud est très demandée, encore plus grâce à l'évolution du travail hybride. En réinventant la façon dont nous travaillons avec cette communauté de fournisseurs, nous améliorerons notre accompagnement auprès des revendeurs et assurerons leur succès.”
« Le contexte de ses fournisseurs est complexe, mais nous pouvons aider nos partenaires à réussir à travers des intégrations et des synergies, en les aidant à naviguer dans les écosystèmes. » a déclaré Antony Byford, VP, Cloud & Collaboration. « Les partenaires ont besoin d’accompagnement dans le cadre de ce nouveau modèle, ils sont très demandeurs des compétences nécessaires pour mettre ces nouvelles offres sur le marché. Ils doivent désormais gérer leurs activités différemment grâce à l'introduction de systèmes de facturation cloud et d'automatisation. Les fournisseurs ont besoin du Channel pour les aider à accélérer leur accès à ces modèles et Westcon-Comstor est là pour faciliter cela. C'est la raison d'être de la nouvelle Business Unit — et je suis ravi de la diriger ».
