Westcon-Comstor identyfikuje kluczowe luki w gotowości kanału na sieci oparte na sztucznej inteligencji
Badania pokazują, że partnerzy z odpowiednimi umiejętnościami i możliwościami mogą poprowadzić nową erę transformacji sieci
LONDYN, Wielka Brytania - 18 listopada 2025 r. - Prawie trzy czwarte (74%) partnerów handlowych twierdzi , że nie są jeszcze w stanie zaprojektować i dostarczyć rozwiązań sieciowych gotowych do obsługi sztucznej inteligencji, pomimo dużego zapotrzebowania ze strony klientów, wynika z nowych badań przeprowadzonych przez globalnego dystrybutora technologii Westcon-Comstor.
Badanie przeprowadzone w wielu krajach wśród decydentów wyższego szczebla u 500 partnerów, od dostawców usług zarządzanych (MSP) po sprzedawców z wartością dodaną (VAR), wykazało, że zaledwie 26% z nich oferuje obecnie zaawansowane usługi sieciowe zintegrowane ze sztuczną inteligencją.
Luki w gotowości
Tymczasem tylko jedna trzecia (33%) uważa, że obecna infrastruktura sieciowa ich klientów jest w pełni przygotowana i zoptymalizowana do obsługi obciążeń związanych ze sztuczną inteligencją - co sugeruje lukę między wymaganiami klientów a zdolnością partnerów do ich spełnienia.
W pięciu krajach objętych badaniem - Australii, Singapurze, Hiszpanii, Zjednoczonych Emiratach Arabskich i Wielkiej Brytanii - większość partnerów (54%) twierdzi, że rozwija swoje możliwości w zakresie sztucznej inteligencji, a kolejne 18% "bada" sztuczną inteligencję, oferując jednocześnie tradycyjne usługi sieciowe.
Większość partnerów zgłasza, że już wspiera klientów w niektórych aspektach transformacji sieci, takich jak widoczność, bezpieczeństwo i automatyzacja.
Jednak tylko mniejszość jest aktywna w bardziej rozwijających się obszarach, takich jak sieci oparte na intencjach (40%) i architektura zerowego zaufania (37%). Podkreśla to potrzebę podnoszenia kwalifikacji partnerów w zakresie zaawansowanych technologii, aby napędzać kolejną falę transformacji sieci.
Bariery dla transformacji
Badanie, będące częścią programu analizy kanałów Westcon-Comstor Future Ready, oferuje partnerom spojrzenie na bariery, jakie napotykają oni i ich klienci podczas modernizacji sieci do ery sztucznej inteligencji, od integracji z istniejącymi systemami po bezpieczeństwo i zgodność.
Oprócz tych przeszkód, użytkownicy końcowi zgłaszali, że zmagają się z wewnętrznymi lukami w umiejętnościach i niepewnością co do wyboru technologii - tworząc wyraźne otwarcie dla partnerów z wymaganymi umiejętnościami i możliwościami, aby wkroczyć jako doradcy strategiczni.
Możliwości rozwoju
Rzeczywiście, pomimo wyzwań, partnerzy są przekonani, że era sztucznej inteligencji stwarza nowe możliwości rozwoju.
Zapytani o obszary wzrostu w sieciach opartych na sztucznej inteligencji w ciągu najbliższych 12-18 miesięcy, 52% partnerów wymieniło analitykę bezpieczeństwa sieci opartą na sztucznej inteligencji - co czyni ją największym potencjalnym motorem nowych przychodów.
Inne możliwości wysokiego wzrostu zidentyfikowane przez partnerów obejmują:
- Obserwowalność i diagnostyka sieci oparta na sztucznej inteligencji (48%);
- Routing i optymalizacja danych od brzegu sieci do chmury (43%); oraz
- Sieci autonomiczne / samonaprawiające się (36%).
Zmiana pokoleniowa
"Sztuczna inteligencja zmienia zasady gry, a partnerzy mają rzadką okazję, aby stać się prawdziwymi doradcami strategicznymi", powiedział Patrick Aronson, dyrektor ds. marketingu i wiceprezes wykonawczy na region Azji i Pacyfiku w Westcon-Comstor. "Klienci są głodni inteligentnych, adaptacyjnych sieci - ale przepaść między ambicjami a gotowością jest realna. Partnerzy, którzy teraz wkraczają, budują możliwości i zbliżają się do klienta, będą tymi, którzy poprowadzą następną falę wzrostu"
Kontakt dla mediów
Zespół PR Westcon-Comstor
pr@westconcomstor.com
