Zwycięstwo w chmurze: Dlaczego usługi są nowym wyróżnikiem
W miarę jak coraz więcej klientów korzysta z chmury, tradycyjne modele kanałów transakcyjnych ustępują miejsca podejściu opartemu na usługach. Sukces wynika teraz z dostarczania stałej wartości poprzez usługi, możliwości i wiedzę specjalistyczną, a nie tylko ze sprzedaży produktów.
Zmiana ta zwiększa rolę partnerów. Nie chodzi już tylko o transakcję; chodzi o umożliwienie klientom, zarządzanie ich inwestycjami w chmurę i wspieranie ich przez cały cykl życia. Korzystając z usług i opierając się na ekosystemie chmury, partnerzy mogą budować firmy gotowe na przyszłość.
Ten artykuł Future Ready bada, w jaki sposób partnerzy mogą uzupełnić swój tradycyjny model odsprzedaży podejściem opartym na usługach, zapewniając praktyczne kroki do zbudowania dobrze prosperującej praktyki chmury hybrydowej.
Kanał jest teraz oparty na usługach
Wraz ze wzrostem popularności chmury, cały kanał staje się coraz bardziej skoncentrowany na usługach i możliwościach. Partnerzy są zmuszani do dodawania wartości w każdym obszarze. Poleganie wyłącznie na marżach produktowych już nie wystarcza. Prawdziwa szansa leży w przesunięciu się w górę łańcucha wartości.
Oznacza to przejście od jednorazowej sprzedaży do budowania stałych strumieni przychodów. Zamiast po prostu sprzedawać produkt, pomagasz klientom zarządzać zużyciem, optymalizować koszty i maksymalizować inwestycje w chmurę. Ta ewolucja pozwala partnerom rozszerzyć swoją rolę o włączanie, orkiestrację i wsparcie cyklu życia.
Gdzie są obecnie największe możliwości dla partnerów?
Jesteśmy w okresie hiper wzrostu chmury, a możliwości dla partnerów są ogromne. Ci, którzy działają teraz, wyprzedzają konkurencję.kluczem jest skupienie się na obszarach, w których można się wyróżnić i dostarczyć wymierną wartość.
Główne możliwości obejmują:
Usługi zarządzane i profesjonalne: Zapewnij bieżące zarządzanie i specjalistyczne wsparcie dla środowisk chmurowych swoich klientów.
Optymalizacja kosztów (FinOps): Pomóż klientom zarządzać i optymalizować wydatki na chmurę, zapewniając wyraźny zwrot z inwestycji i budując zaufanie.
Bezpieczeństwo: Wraz ze wzrostem zasięgu chmury rośnie zapotrzebowanie na specjalistyczne doradztwo i zarządzanie w zakresie bezpieczeństwa.
Rozwiązania branżowe: Rozwijaj wiedzę specjalistyczną w sektorach takich jak opieka zdrowotna lub finanse, aby sprostać wyjątkowym wyzwaniom klientów.
Dane, analityka i sztuczna inteligencja: Wykorzystaj innowacje napędzane przez wiodących dostawców usług w chmurze, aby dostarczać zaawansowane, wartościowe rozwiązania w obszarach takich jak sztuczna inteligencja, uczenie maszynowe i analityka.
Jak dostosować się i wygrać w nowym kanale chmurowym?
Dostosowanie się do tego nowego środowiska to bardziej ewolucja niż rewolucja. Nie musisz porzucać swojej dotychczasowej działalności. Zamiast tego można zbudować model hybrydowy, w którym usługi w chmurze uzupełniają istniejącą ofertę. Oto jak zacząć:
Skorzystaj z programów hiperskalerów
Hiperskalery, takie jak AWS, są sercem ekosystemu chmury, napędzając innowacje i możliwości. Nie są konkurentami, ale potężnymi platformami rozwoju. Dostosowując się do ich programów partnerskich, możliwości współsprzedaży i ofert rynkowych, możesz otworzyć drzwi do nowego biznesu i przyspieszyć sukces.
Im bardziej dostosujesz się do strategii wejścia na rynek hiperskalerów, tym więcej możliwości stworzysz. Działanie jako rozszerzenie ich ekosystemu pozycjonuje Cię jako zaufanego partnera w ich łańcuchu wartości. Jeśli wyglądasz i działasz jak hiperskalerzy, możliwości współsprzedaży i wzrost będą następować.
Skorzystaj z platform handlowych w chmurze, aby skalować swoją działalność
Rynki chmurowe, takie jak AWS Marketplace, stają się kluczowym elementem sposobu, w jaki klienci kupują technologię. Przyspieszają zaopatrzenie, zapewniają globalny zasięg i dostosowują się do działań rynkowych dostawców.
Umieszczenie swoich rozwiązań na platformie marketplace pozwala na dotarcie do ogromnej bazy klientów i uzyskanie dostępu do budżetów przedsiębiorstw przeznaczonych na wydatki w chmurze. Może to otworzyć drzwi do nowych możliwości, do których tradycyjne kanały sprzedaży nie są w stanie dotrzeć.
Współpraca ma kluczowe znaczenie
Żaden partner nie może być ekspertem we wszystkim. W erze chmury sukces często wynika z dostarczania opartego na ekosystemie, w którym partnerzy łączą swoje mocne strony, aby dostarczać kompletne rozwiązania.
Przykładowo, jeden partner może zajmować się migracją do chmury, podczas gdy inny koncentruje się na integracji SAP. Takie podejście oparte na współpracy pozwala zaspokajać złożone potrzeby klientów, jednocześnie budując głębsze relacje w ramach ekosystemu.
Twoja ścieżka rozwoju w kanale chmury
Sukces w kanale chmury będzie definiowany przez zdolność do budowania powtarzalnego, skalowalnego i opartego na wynikach biznesu. Partnerzy, którzy łączą doskonałość techniczną z solidnym świadczeniem usług i głębokim zaangażowaniem klientów, będą się rozwijać.
Zacznij od zdefiniowania swojego celu. Zdecyduj, z czego chcesz być znany i pracuj wstecz, aby zbudować umiejętności, certyfikaty i partnerstwa potrzebne do osiągnięcia tego celu. Zainwestuj w szkolenia z zakresu transformacji biznesowej i wiedzę na temat chmury, aby stać się zaufanym doradcą.
I pamiętaj: nie musisz robić tego sam. Skorzystaj z ekosystemu, współpracuj z innymi partnerami i wykorzystaj programy hiperskalerów, aby wzmocnić swój wpływ.
