Westcon y 1Password impulsarán la adopción por parte de sus partners de 1Password Extended Access Management

El acuerdo para toda la región EMEA refuerza la oferta de seguridad de identidad del distribuidor y proporciona a los partners una vía rápida para obtener ingresos

LONDRES, Reino Unido - 2 de Septiembre de 2025 - Westcon, proveedor global de tecnología y distribuidor especializado, ha anunciado hoy la firma de un acuerdo de distribución con 1Password, pionero de la gestión de acceso ampliada (XAM), que crea oportunidades de ingresos con márgenes elevados para los partners de canal y mejora la cartera de seguridad de identidades del distribuidor.

Gracias a esta colaboración, Westcon desplegará sus servicios de valor añadido, que abarcan formación, capacitación técnica y datos, para que los partners puedan ampliar la adopción de 1Password Extended Access Management por parte de los usuarios finales de las empresas, en un momento en que el proveedor redobla su estrategia de canal y hace hincapié en el crecimiento impulsado por los partners.

Los partners de toda Europa, Oriente Medio y África (EMEA) pueden sacar provecho de los ciclos de venta cortos y la rápida vía de obtención de ingresos que ofrece 1Password Extended Access Management, al tiempo que satisfacen la creciente demanda empresarial de una gestión de accesos segura, escalable y simplificada en entornos distribuidos cada vez más complejos e impulsados por la IA.

Como parte del acuerdo, 1Password aprovechará Intelligent Demand, el programa de generación de oportunidades de negocio de Westcon que utiliza análisis predictivos para impulsar el crecimiento, mejorar el valor del ciclo de vida del cliente e identificar nuevos mercados. 

Más de 165,000 empresas y millones de usuarios en todo el mundo confían en 1Password para cerrar la brecha de confianza en el acceso (Access-Trust Gap): los riesgos de seguridad que plantean las identidades no federadas, las aplicaciones no gestionadas, los dispositivos y los agentes de IA que acceden a datos confidenciales de la empresa sin los controles de gobernanza adecuados. Diseñado para las realidades del trabajo moderno, 1Password Extended Access Management protege todos los inicios de sesión, en todas las aplicaciones y desde todos los dispositivos, incluidos los gestionados y no gestionados a los que las herramientas IAM, IGA y MDM heredadas no pueden llegar.

Con alianzas y asociaciones tecnológicas con varios proveedores existentes de Westcon, incluidos CrowdStrike y Amazon Web Services (AWS), la incorporación de 1Password refuerza la cartera de proveedores de Westcon en el espacio de seguridad de identidades, a la vez que crea nuevas oportunidades de ventas adicionales y cruzadas para los partners.    

El acuerdo de distribución con Westcon llega en un momento de rápida innovación y expansión para 1Password. El proveedor ha añadido recientemente a su plataforma Extended Access Management la seguridad de acceso de nueva generación y nuevas funciones. El año pasado, 1Password puso en marcha un programa global de partners y reforzó su presencia en la región EMEA con un importante crecimiento del negocio, la captación de clientes clave y capacidades de producto específicas para cada región. En aquel momento, 1Password anunció que más de un tercio de sus clientes B2B se encontraban en EMEA.

"Este acuerdo estratégico con 1Password complementa y mejora perfectamente nuestra oferta de seguridad de identidad, y refleja nuestro compromiso de proporcionar a los partners y sus clientes soluciones de seguridad líderes en su categoría, permitiéndonos además abordar necesidades que antes no estaban cubiertas", dijo Daniel Hurel, Vicepresidente Senior,  Westcon EMEA Go-To-Market en Westcon. "Esperamos desempeñar un papel central en el impulso del crecimiento impulsado por el canal de 1Password en toda la región EMEA, especialmente dada la ambición, el dinamismo y el compromiso de la empresa con el canal."

"Nuestro acuerdo con Westcon Next Generation Solutions es un hito fundamental que amplía el alcance de 1Password Extended Access Management en toda la región EMEA", dijo Oliver Cheal, Vicepresidente de EMEA en 1Password. "Al combinar la profunda experiencia en canales y la red estratégica de Westcon con nuestra plataforma de seguridad de identidades que define la categoría, estamos abriendo nuevas rutas al mercado, acelerando el éxito de los partners y abordando las necesidades urgentes de seguridad de identidades e IA en toda la región."