Westcon-Comstor marca un hito de 40 años con visión de crecimiento e impulso de futuro

El distribuidor mira al futuro y comparte los motores del crecimiento y la transformación del canal con motivo de la celebración de su 40º aniversario  

LONDRES, Reino Unido - 24 de junio de 2025 - Westcon-Comstor, proveedor global de tecnología y distribuidor especializado, ha compartido hoy una serie de tendencias de la industria que definirán su enfoque en los próximos meses y años, mientras marca su 40^cumpleaños y se compromete a ayudar a crear un canal de TI preparado para el futuro.

Fundada el 24 de junio de 1985, Westcon-Comstor emplea hoy a unas 3.700 personas en todo el mundo y alcanzó un récord de ventas brutas de 5.240 millones de dólares en su último ejercicio fiscal (FY25).

El distribuidor ha publicado las tendencias del canal como parte del lanzamiento de su iniciativa Future Ready, diseñada para que los socios del canal puedan adelantarse a los rápidos cambios tecnológicos y a la evolución de la dinámica del mercado.

Las tendencias clave identificadas por Westcon-Comstor como impulsoras del crecimiento y la transformación del canal son:

1)      Los MSP y los socios especializados se perfilan como los verdaderos ganadores de la hibridación

Los entornos empresariales híbridos serán una mina de oro, pero sólo para los proveedores de servicios gestionados (MSP) y otros socios que consigan crear y vender servicios que les permitan hacerse cargo de la capa "adhesiva" que abarca la automatización, la seguridad, la gobernanza y el flujo de datos entre plataformas.

2)     La ciberseguridad es ahora una función empresarial, no sólo una preocupación informática.

La ciberseguridad ha superado la oficina del CISO (Chief Information Security Officer) y ahora forma parte del modelo de riesgo del CFO, del plan de continuidad del COO y del cálculo de reputación de marca del CEO. Los socios de canal más eficaces no se limitarán a vender herramientas de seguridad, sino que ayudarán a alinear la seguridad con las prioridades de la empresa, desde el cumplimiento de las normativas y la resistencia empresarial hasta la gestión de riesgos y la preparación para M&A.

3)     La orquestación de datos impulsada por la IA está redefiniendo el papel del canal

A medida que la IA se convierte en el cerebro del movimiento de datos, el canal evoluciona y los socios pasan de ser facilitadores de infraestructuras a facilitadores de inteligencia. El dinero inteligente se centra ahora en construir tejidos de datos adaptables que aprendan, respondan y optimicen en tiempo real. Los socios que se suban con éxito a la ola de la IA serán los que dominen la intersección de los modelos de IA, la gobernanza de datos y la orquestación multientorno para ofrecer no solo eficiencia, sino previsión.

4)    El canal de la nube ya está aquí, y tiene un aspecto muy diferente

El éxito en la era de la nube requiere nuevos movimientos, nuevos modelos y nuevas competencias.

Los mercados en la nube, la venta de socio a socio (P2P), la facturación basada en el uso y la venta conjunta de ecosistemas están transformando el funcionamiento del canal. Ahora, los socios deben integrarse en los programas de hiperescaladores, impulsar el crecimiento del consumo y ofrecer servicios de valor añadido. La clave del éxito para los socios en este nuevo mundo es ver a los hiperescaladores como plataformas, no como proveedores o rivales.

5)     La IA está obligando a replantearse la red, y el canal tiene la clave

A medida que las empresas adoptan cargas de trabajo de IA, datos en tiempo real y computación distribuida, las redes estáticas dejan de ser adecuadas. La oportunidad para el canal reside en ayudar a los clientes a adoptar redes basadas en intenciones, arquitecturas de confianza cero y observabilidad de la red a escala. Este es el comienzo de una nueva carrera armamentística, y los socios que triunfen serán los que puedan diseñar redes que piensen, se curen y se aseguren a sí mismas.

6)     La ola digital de las PYME es el próximo motor de crecimiento global del canal

Con el aumento de los riesgos de ciberseguridad, las aplicaciones nativas en la nube, las herramientas de IA y el trabajo remoto convirtiéndose en requisitos básicos, millones de pequeñas y medianas empresas (pymes) anteriormente desatendidas están entrando en una nueva fase de urgencia digital. Los socios de canal que ofrezcan soluciones repetibles, escalables y automatizadas -respaldadas por la asistencia de los proveedores y la organización de los distribuidores- desbloquearán una oportunidad enorme y rica en márgenes.

40 y Preparados para el futuro

Westcon-Comstor estudiará estas tendencias con más detalle como parte de su programa Future Ready a través de investigaciones, entrevistas con socios y proveedores y opiniones de los líderes del canal.

"Celebrar 40 años es un momento de orgullo para todos los que formamos parte de Westcon-Comstor y una oportunidad para reflexionar y mirar hacia el futuro", ha declarado a David Grant, Consejero Delegado de Westcon-Comstor. "Nuestros socios de canal y proveedores operan en un mercado que cambia rápidamente, al tiempo que llevan a cabo sus propias transformaciones empresariales. Nos centramos en ayudarles a prepararse para el futuro, para que estén preparados para los retos de mañana y de hoy. Nuestra iniciativa Future Ready es la forma perfecta de poner de relieve nuestro legado junto con nuestras prioridades de cara al futuro y nuestra dedicación a posibilitar un éxito sostenible y a largo plazo en todo el canal."

"Creemos que estar preparados para el futuro significa estar cerca de las realidades de nuestros socios y proveedores, invertir en las herramientas, plataformas y capacidades adecuadas, y mantener la vista en el horizonte", añadió David Grant. "Este aniversario es una base para lo que viene a continuación, ya que buscamos acelerar nuestro camino para convertirnos en el principal distribuidor especializado de valor añadido del mundo a través de la ciberseguridad, las redes y la nube."

Westcon-Comstor compartirá más información sobre su programa Future Ready en las próximas semanas a través de sus canales digitales y comunicaciones con sus socios.