Cato Networks se une al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor
Los partners pueden acortar los ciclos de venta y aprovechar presupuesto cloud ya disponible ofreciendo las capacidades SASE de Cato a través de AWS Marketplace.
LONDRES, Reino Unido - 9 de abril de 2026 - Westcon-Comstor, distribuidor global de tecnología especializado en ciberseguridad, redes y soluciones de nube híbrida, ha anunciado hoy que Cato Networks, líder en Secure Access Service Edge (SASE), se ha unido a su programa AWS Marketplace, desbloqueando nuevas oportunidades de crecimiento para los partners de canal al tiempo que acelera el crecimiento y la adopción de Cato en el marketplace cloud
El programa del distribuidor se lanzó en 2024 con el objetivo de ayudar a los partners a aprovechar los cierres de negocio más rápidos y la reducción de fricción en los procesos de compra que ofrece AWS Marketplace.
Ofrece funcionalidad multimoneda y soporte para soluciones multiproducto, una mejora reciente de AWS Marketplace que permite a los partners combinar múltiples productos y servicios en soluciones completas, adaptadas a sectores específicos y a casos de uso concretos de los clientes.
Los socios reciben orientación, habilitación y servicios de asesoramiento por parte de un equipo dedicado interno de Westcon‑Comstor a medida que escalan su negocio en AWS Marketplace.
Desde su lanzamiento, el programa, que se basa en el modelo AWS Designated Seller of Record (DSOR), ha dado lugar a más de 100 acuerdos por un valor total de decenas de millones de dólares.
Posicionado dentro de las iniciativas más amplias de go‑to‑market de AWS de Westcon‑Comstor —que abarcan la ejecución en marketplace junto con la distribución de soluciones de AWS y los servicios de consultoría asociados de AWS—, el programa ayuda a los partners a simplificar los procesos de compra al tiempo que construyen propuestas cloud escalables.
La incorporación de Cato Networks al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor se produce tras la firma de un acuerdo de distribución entre ambas empresas el pasado mes de noviembre.
Esto significa que los partners de varios mercados clave de Europa y Oriente Medio ahora pueden comprar productos de software de Cato a Westcon-Comstor a través de listas privadas, y luego vender directamente a los clientes en un proceso sin fricciones que se encuentra completamente dentro de AWS Marketplace.
La capacidad de los clientes para utilizar sus presupuestos de AWS previamente comprometidos en transacciones de AWS Marketplace permite a los partners adoptar estrategias de land‑and‑expand al aprovechar la plataforma SASE de proveedor único, nativa en IA y reconocida por Gartner, de Cato.
Con Omdia pronosticando que el canal IT facilitará el 59 % de los 163.000 millones de dólares de gasto proyectado a través de marketplaces cloud de hyperscalers en 2030, el acuerdo con Cato subraya el compromiso de Westcon‑Comstor de garantizar que sus partners capturen una parte de ese crecimiento.
"Dar la bienvenida a Cato Networks a nuestro programa AWS Marketplace refuerza aún más la propuesta comercial que ofrecemos", dijo Daniel Hurel, Vicepresidente Senior de Westcon EMEA Go-To-Market en Westcon-Comstor. "Los partners quieren vías más rápidas para obtener ingresos y modelos de compra que se ajusten a la forma en que los clientes financian los programas en la nube. Habilitar el aprovisionamiento de Cato a través de AWS Marketplace ayuda a los partners a acortar los ciclos de ventas y alinearse con el gasto en la nube comprometido, al tiempo que se escala la adopción de una plataforma SASE adaptada al canal que satisface la demanda real de los clientes."
"Estamos deseando colaborar con Westcon-Comstor y aprovechar su programa AWS Marketplace, líder en el mercado, para ampliar la forma en que los partners ofrecen la Plataforma Cato SASE a los clientes", dijo Karl Soderlund, Jefe Global de Canal de Cato Networks. "Al combinar el ecosistema global de partners de Westcon con AWS Marketplace, estamos facilitando a los clientes el aprovechamiento de los compromisos existentes con AWS para adoptar la Plataforma Cato SASE". Esta colaboración simplifica los procesos de compra y permite a los partners ofrecer las capacidades de seguridad y networking impulsadas por IA de Cato a través de un modelo de marketplace escalable.
Acerca de Westcon-Comstor
Westcon‑Comstor es un distribuidor global de tecnología especializado en soluciones de ciberseguridad, networking y cloud híbrido. Con presencia en más de 50 países, impulsa la innovación conectando la tecnología de los principales fabricantes de IT del mundo con un canal formado por resellers, integradores de sistemas y proveedores de servicios. Al combinar inteligencia basada en datos, experiencia técnica y alianzas sólidas, Westcon‑Comstor permite a los partners del canal aprovechar nuevas oportunidades y alcanzar un crecimiento sostenible. Llega al mercado a través de tres líneas de negocio: Westcon, Comstor y Rebura.
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