Cómo Securecom logró el liderazgo de SD-WAN en Nueva Zelanda
Securecom se ha consolidado como un actor clave en el panorama informático de Nueva Zelanda, conocido por ofrecer soluciones innovadoras y a medida para satisfacer las demandas de un mercado dinámico. Esta es la historia de su éxito, impulsado por Westcon-Comstor.
Securecom se propuso ser líder en el espacio SD-WAN en Nueva Zelanda y lo que siguió fue una notable historia de visión, persistencia y colaboración. Así es como Securecom convirtió sus ambiciosos objetivos en realidad, con Westcon-Comstor a su lado.
Mira la historia completa en el siguiente vídeo.
Un objetivo audaz
Cuando Securecom decidió su objetivo, no sólo la competencia era dura, sino que la pandemia añadió obstáculos, alargando su visión de tres a cinco años. Aun así, mantuvieron el rumbo.
"Pensamos que el mercado estaba desatendido y que los proveedores de telecomunicaciones tradicionales estaban adoptando estas tecnologías probablemente a un ritmo más lento de lo que exigía el mercado".
Un paso estratégico en su plan era elegir al partner adecuado. Tras evaluar varias opciones, Securecom eligió Westcon-Comstor.
"Después de pasar por un proceso de búsqueda de diferentes proveedores y partners potenciales, seleccionamos Comstor por tres razones fundamentales", compartió Greg Mikkelsen, Director General de Securecom. "En primer lugar, su conjunto tecnológico era excelente... En segundo lugar, realmente aprovecharon la oportunidad en el mercado... En tercer lugar, su postura comercial y de marketing era muy sólida".
Estos atributos sientan las bases de una relación construida para impulsar el crecimiento de Securecom.
Mantener el rumbo
La determinación de Securecom dio sus frutos. A pesar de los retrasos causados por la pandemia, lograron su objetivo de liderar el mercado de SD-WAN. Su éxito pone de relieve el poder de unos objetivos claros combinados con una estrecha colaboración.
Desde que nos asociamos con Comstor, hemos podido establecernos como líderes firmes en el mercado de SD-WAN en Nueva Zelanda.
Trabajar juntos permitió a ambos equipos ofrecer soluciones personalizadas y competitivas que diferenciaron a Securecom en el mercado.
Una relación que funciona
Para Securecom, Westcon-Comstor era más que un proveedor: era un verdadero partner. "Creo que lo que realmente diferencia a Comstor como partner es que se centran en el éxito de los partners. Nuestro éxito es su éxito", explicó Mikkelsen.
"Nuestro éxito es su éxito. Algunos hablan de ello y muy pocos lo hacen. Ellos lo hacen".
Mirando al pasado y al futuro
El ascenso de Securecom al liderazgo del mercado no consistió únicamente en alcanzar un objetivo. También transformó su forma de operar y de abordar el mercado. Han demostrado lo que es posible con una estrategia sólida y el apoyo del partner adecuado.
"Si no nos hubiéramos asociado con [Westcon]-Comstor, estaríamos operando en un mundo mucho más transaccional... Sencillamente, no creo que fuéramos capaces de aprovechar las oportunidades del mercado de la misma manera", subrayó.
¿El consejo de Greg? Elige bien a tu compañero.
"Recomendamos encarecidamente Comstor a cualquiera que desee ampliar su empresa o su cuota de mercado. Son muy flexibles, están alineados con lo que hacemos y realmente se esfuerzan por hacer lo correcto para nuestra empresa", afirman.
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