Westcon-Comstor นับเป็นก้าวสําคัญ 40 ปีด้วยวิสัยทัศน์การเติบโตและการขับเคลื่อนที่พร้อมสําหรับอนาคต
ผู้จัดจําหน่ายมองไปยังอนาคตและแบ่งปันการเติบโตของช่องทางและปัจจัยขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงในขณะที่เฉลิมฉลองวันเกิดปีที่ 40
LONDON สหราชอาณาจักร – 24 มิถุนายน 2025 – Westcon-Comstor ผู้ให้บริการเทคโนโลยีระดับโลกและผู้จัดจําหน่ายผู้เชี่ยวชาญ วันนี้ได้แบ่งปันชุดของแนวโน้มอุตสาหกรรมที่จะเป็นตัวกําหนดจุดมุ่งเน้นของบริษัทในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เนื่องจากเป็นวันเกิดปีที่ 40 และมุ่งมั่นที่จะช่วยสร้างช่องทางไอทีที่พร้อมสําหรับอนาคต
Westcon-Comstor ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 24 มิถุนายน ค.ศ. 1985 ปัจจุบันมีพนักงานประมาณ 3,700 คนทั่วโลก และมียอดขายรวมเป็นประวัติการณ์ถึง 5.24 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปีงบประมาณล่าสุด (FY25)
ผู้จัดจําหน่ายได้เผยแพร่แนวโน้มช่องทางซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเปิดตัวโครงการริเริ่ม Future Ready ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้พันธมิตรช่องทางสามารถก้าวนําหน้าการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีอย่างรวดเร็วและพลวัตของตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
แนวโน้มสําคัญที่ Westcon-Comstor ได้ระบุไว้ในการขับเคลื่อนการเติบโตและการเปลี่ยนแปลงของช่องทางคือ:
1) MSP และพันธมิตรพิเศษกําลังเติบโตในฐานะผู้ชนะที่แท้จริงของไฮบริด
สภาพแวดล้อมขององค์กรแบบไฮบริดจะพิสูจน์ได้ว่าเป็นเหมืองทอง แต่เฉพาะสําหรับผู้ให้บริการที่มีการจัดการ (MSP) และพันธมิตรอื่น ๆ ที่ประสบความสําเร็จในการสร้างและขายบริการที่ช่วยให้พวกเขาสามารถเป็นเจ้าของชั้น 'กาว' ที่ครอบคลุมระบบอัตโนมัติ การรักษาความปลอดภัย การกํากับดูแล และการไหลของข้อมูลระหว่างแพลตฟอร์ม
2) ขณะนี้การรักษาความปลอดภัย ทางไซเบอร์เป็นหน้าที่ทางธุรกิจ ไม่ใช่เพียงแค่ข้อกังวลด้านไอทีเท่านั้น
การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ได้ขยายสํานักงานของ CISO (ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการรักษาความปลอดภัยทางข้อมูล) และตอนนี้เป็นส่วนหนึ่งของโมเดลความเสี่ยงของ CFO แผนความต่อเนื่องของ COO และการคํานวณชื่อเสียงของแบรนด์ของ CEO พันธมิตรช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดจะไม่เพียงแค่ขายเครื่องมือรักษาความปลอดภัยเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับการรักษาความปลอดภัยให้สอดคล้องกับลําดับความสําคัญขององค์กร ตั้งแต่การปฏิบัติตามกฎระเบียบและความยืดหยุ่นทางธุรกิจ ไปจนถึงการบริหารจัดการความเสี่ยงและความพร้อมด้าน M&A
3) การประสานข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วย AI กําลังกําหนดบทบาทของช่องทางใหม่
เมื่อ AI กลายเป็นสมองที่อยู่เบื้องหลังการเคลื่อนไหวของข้อมูล ช่องทางก็กําลังพัฒนาและพาร์ทเนอร์กําลังเปลี่ยนจากตัวช่วยโครงสร้างพื้นฐานเป็นตัวช่วยข่าวกรอง เงินอัจฉริยะตอนนี้มุ่งเน้นไปที่การสร้างผ้าข้อมูลที่ปรับได้ซึ่งเรียนรู้ ตอบสนอง และเพิ่มประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์ พันธมิตรที่ประสบความสําเร็จในการขับขี่คลื่น AI จะเป็นผู้ที่เชี่ยวชาญในด้านการตัดต่อของโมเดล AI การกํากับดูแลข้อมูล และการกํากับควบคุมสภาพแวดล้อมที่หลากหลาย เพื่อส่งมอบไม่เพียงแต่ประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังมองการณ์ไกลอีกด้วย
4) ช่องคลาวด์อยู่ที่นี่แล้ว และมีลักษณะที่แตกต่างกันมาก
ความสําเร็จในยุคคลาวด์จําเป็นต้องมีการเคลื่อนไหวใหม่ ๆ โมเดลใหม่ ๆ และทักษะใหม่ ๆ
ตลาดคลาวด์ การขายระหว่างพันธมิตร (P2P) การเรียกเก็บเงินตามการใช้งาน และการขายร่วมระบบนิเวศกําลังเปลี่ยนแปลงวิธีการทํางานของช่องทาง ตอนนี้พันธมิตรต้องฝังตัวเองลงในโปรแกรม Hyperscaler ขับเคลื่อนการเติบโตของการบริโภค และส่งมอบบริการที่เพิ่มมูลค่า กุญแจสู่ความสําเร็จสําหรับพันธมิตรในโลกใหม่นี้คือการมองไฮเปอร์สเกลเป็นแพลตฟอร์ม ไม่ใช่ซัพพลายเออร์หรือคู่แข่ง
5) AI กําลังบังคับให้ต้องคิดใหม่กับเครือข่าย และช่องทางจะถือพิมพ์เขียว
เนื่องจากองค์กรรองรับปริมาณงาน AI ข้อมูลแบบเรียลไทม์ และการประมวลผลแบบกระจาย เครือข่ายคงที่จึงไม่เหมาะกับวัตถุประสงค์อีกต่อไป โอกาสสําหรับช่องทางคือการช่วยให้ลูกค้าปรับใช้เครือข่ายตามเจตนา สถาปัตยกรรมแบบศูนย์ความไว้วางใจ และความสามารถในการสังเกตเครือข่ายในวงกว้าง นี่คือจุดเริ่มต้นของการแข่งขันอาวุธใหม่ และหุ้นส่วนที่ชนะการแข่งขันจะเป็นผู้ที่สามารถออกแบบเครือข่ายที่คิด รักษา และรักษาความปลอดภัยตัวเองได้
6) คลื่นดิจิทัล SMB เป็นกลไกการเติบโตระดับโลกถัดไปของช่องทาง
ด้วยความเสี่ยงด้านการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เพิ่มขึ้น แอประบบคลาวด์ เครื่องมือ AI และงานระยะไกลที่กลายเป็นข้อกําหนดพื้นฐาน ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB) ที่ก่อนหน้านี้หลายล้านรายต่างก็กําลังเข้าสู่ขั้นตอนใหม่ของความเร่งด่วนทางดิจิทัล พันธมิตรช่องทางจําหน่ายที่ส่งมอบโซลูชันที่ทําซ้ําได้ ปรับขนาดได้ และอัตโนมัติ ซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยฝ่ายสนับสนุนผู้ขายและการควบคุมดูแลผู้จัดจําหน่าย จะปลดล็อกโอกาสมากมายที่อุดมไปด้วยผลกําไร
40 และ Future Ready
Westcon-Comstor จะสํารวจแนวโน้มเหล่านี้อย่างละเอียดมากขึ้นโดยเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม Future Ready ผ่านการวิจัย การสัมภาษณ์พันธมิตรและผู้ขาย และข้อมูลเชิงลึกจากผู้นําช่องทางการขาย
“การตลาด 40 ปีเป็นช่วงเวลาที่น่าภาคภูมิใจสําหรับทุกคนที่ Westcon-Comstor และเป็นโอกาสที่จะได้ไตร่ตรองและมองอนาคต” David Grant ซีอีโอของ Westcon-Comstor กล่าว “คู่ค้าและผู้ขายด้านช่องทางจัดจําหน่ายของเรากําลังดําเนินงานในตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ในขณะที่ยังคงเดินหน้าสู่เส้นทางการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจของตนเอง การมุ่งเน้นของเราคือการช่วยให้พวกเขามีความพร้อมในอนาคต ดังนั้นพวกเขาจึงเตรียมพร้อมสําหรับความท้าทายในอนาคตและในวันนี้ โครงการริเริ่ม Future Ready ของเราเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเน้นมรดกตกทอดของเรา พร้อมกับลําดับความสําคัญในการก้าวไปข้างหน้าและความทุ่มเทของเราในการสร้างความสําเร็จที่ยั่งยืนในระยะยาวทั่วทั้งช่องทาง”
“เราเชื่อว่าการมีความพร้อมในอนาคต หมายถึง การรักษาความเป็นจริงของคู่ค้าและผู้ขายของเรา การลงทุนในเครื่องมือ แพลตฟอร์ม และความสามารถที่เหมาะสม และการจับตามองของเรา” David Grant กล่าวเพิ่มเติม “วันครบรอบนี้เป็นรากฐานสําหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไปเมื่อเรามองหาการเร่งการเดินทางของเราที่จะก้าวขึ้นเป็นผู้จัดจําหน่ายชั้นนําที่เพิ่มมูลค่าให้กับผู้เชี่ยวชาญทั่วโลก ทั้งด้านการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ เครือข่าย และระบบคลาวด์”
Westcon-Comstor จะแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรม Future Ready ในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้าผ่านช่องทางดิจิทัลและการสื่อสารของพันธมิตร
ข้อมูลติดต่อสื่อ
ทีมประชาสัมพันธ์ของ Westcon-Comstor
pr@westconcomstor.com
