การชนะในคลาวด์: ทําไมบริการจึงเป็นปัจจัยสร้างความแตกต่างใหม่
เมื่อมีลูกค้าใช้ระบบคลาวด์มากขึ้น โมเดลช่องทางการทําธุรกรรมแบบดั้งเดิมก็กําลังมอบแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยบริการ ความสําเร็จในปัจจุบันมาจากการส่งมอบคุณค่าอย่างต่อเนื่องผ่านบริการ ความสามารถ และความเชี่ยวชาญ ไม่ใช่เพียงแค่การขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น
การเปลี่ยนแปลงนี้กําลังขยายบทบาทของพันธมิตร นี่ไม่ใช่เพียงเรื่องของดีลอีกต่อไป แต่เกี่ยวกับการช่วยเหลือลูกค้า การจัดการการลงทุนบนระบบคลาวด์ และการสนับสนุนลูกค้าตลอดวงจรชีวิต ด้วยการยอมรับบริการและการเอนเอียงเข้าไปในระบบนิเวศระบบคลาวด์ พาร์ทเนอร์สามารถสร้างธุรกิจที่พร้อมสําหรับอนาคตได้
ชิ้นงาน Future Ready นี้สํารวจว่าพาร์ทเนอร์จะสามารถเสริมโมเดลการขายต่อแบบดั้งเดิมของพวกเขาได้อย่างไร ด้วยแนวทางที่นําโดยบริการ โดยให้ขั้นตอนการปฏิบัติเพื่อสร้างแนวปฏิบัติระบบคลาวด์แบบไฮบริดที่เจริญรุ่งเรือง
ตอนนี้ช่องทางได้รับบริการ
เมื่อการใช้ระบบคลาวด์เติบโตขึ้น ช่องทางทั้งหมดจึงมุ่งเน้นไปที่บริการและความสามารถมากขึ้น พันธมิตรถูกผลักดันให้เพิ่มมูลค่าในทุกด้าน การพึ่งพาส่วนต่างของผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพออีกต่อไป โอกาสที่แท้จริงอยู่ที่การผลักดันห่วงโซ่คุณค่า
ซึ่งหมายถึงการเปลี่ยนจากการขายครั้งเดียวไปเป็นการสร้างกระแสรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ํา แทนที่จะเพียงแค่ขายผลิตภัณฑ์ คุณกําลังช่วยให้ลูกค้าจัดการการบริโภค เพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน และเพิ่มการลงทุนบนระบบคลาวด์ของพวกเขา วิวัฒนาการนี้ช่วยให้พาร์ทเนอร์สามารถขยายบทบาทของตนเพื่อรวมการสนับสนุนการสร้างความพร้อม การกํากับควบคุม และการสนับสนุนวงจรชีวิต
โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสําหรับพาร์ทเนอร์ในปัจจุบันอยู่ที่ใด
เราอยู่ในช่วงเวลาที่มีการเติบโตสูงสําหรับระบบคลาวด์ และโอกาสสําหรับพาร์ทเนอร์ก็มหาศาล ผู้ที่ลงมือทําในตอนนี้กําลังวางตําแหน่งตนเองก่อนการแข่งขัน กุญแจสําคัญคือการมุ่งเน้นไปที่ด้านที่คุณสามารถสร้างความแตกต่างและส่งมอบคุณค่าที่วัดได้
โอกาสที่สําคัญ ได้แก่:
บริการที่มีการจัดการและเป็นมืออาชีพ: จัดให้มีการจัดการอย่างต่อเนื่องและการสนับสนุนเฉพาะทางสําหรับสภาพแวดล้อมระบบคลาวด์ของลูกค้าของคุณ
การปรับต้นทุนให้เหมาะสม (FinOps): ช่วยลูกค้าจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายในระบบคลาวด์ของตน ให้ ROI ที่ชัดเจนและสร้างความไว้วางใจ
ความปลอดภัย: เมื่อฟุตพริ้นท์ของระบบคลาวด์เติบโตขึ้น ความต้องการการให้คําปรึกษาและการจัดการด้านความปลอดภัยจากผู้เชี่ยวชาญก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
โซลูชันเฉพาะอุตสาหกรรม: พัฒนาความเชี่ยวชาญในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น การดูแลสุขภาพหรือการเงิน เพื่อจัดการกับความท้าทายของลูกค้า
ข้อมูล การวิเคราะห์ และ AI: ใช้ประโยชน์จากนวัตกรรมที่ขับเคลื่อนโดยผู้ให้บริการระบบคลาวด์ชั้นนําเพื่อนําเสนอโซลูชันขั้นสูงที่มีมูลค่าสูงในด้านต่าง ๆ เช่น AI แมชชีนเลิร์นนิ่ง และการวิเคราะห์
วิธีการปรับตัวและชนะในช่องทางระบบคลาวด์ใหม่
การปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่นี้ย่อมมีวิวัฒนาการมากกว่าการปฏิวัติ คุณไม่จําเป็นต้องละทิ้งธุรกิจเดิมของคุณ แต่คุณสามารถสร้างโมเดลไฮบริดที่บริการคลาวด์ช่วยเสริมข้อเสนอที่มีอยู่ของคุณ นี่คือวิธีการเริ่มต้น:
เอนกายไปกับโปรแกรม Hyperscaler
Hyperscaler เช่น AWS เป็นหัวใจสําคัญของระบบนิเวศระบบคลาวด์ ขับเคลื่อนนวัตกรรมและโอกาส พวกเขาไม่ใช่คู่แข่ง พวกเขาเป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังสําหรับการเติบโตของคุณ ด้วยการปรับให้สอดคล้องกับโปรแกรมพันธมิตร โอกาสในการขายร่วม และรายชื่อตลาด คุณสามารถเปิดประตูสู่ธุรกิจใหม่และเร่งความสําเร็จ
ยิ่งคุณปรับให้สอดคล้องกับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของ Hyperscaler มากเท่าใด คุณก็จะมีโอกาสมากขึ้นเท่านั้น การทําหน้าที่เป็นส่วนขยายของระบบนิเวศของพวกเขาจะทําให้คุณเป็นพันธมิตรที่น่าเชื่อถือในห่วงโซ่คุณค่าของพวกเขา หากคุณมองและทําตัวเหมือนไฮเปอร์สเกล โอกาสในการขายร่วมและการเติบโตจะตามมา
ใช้ตลาดระบบคลาวด์เพื่อขยายธุรกิจของคุณ
ตลาดคลาวด์ เช่น AWS Marketplace กําลังกลายเป็นศูนย์กลางของวิธีที่ลูกค้าซื้อเทคโนโลยี พวกเขาเร่งการจัดซื้อ จัดหาการเข้าถึงทั่วโลก และสอดคล้องกับกิจกรรมการเข้าสู่ตลาดของผู้ขาย
รายการโซลูชันของคุณในตลาดช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงฐานลูกค้าขนาดใหญ่และเข้าถึงงบประมาณขององค์กรที่มุ่งมั่นต่อการใช้จ่ายบนระบบคลาวด์ สิ่งนี้สามารถเปิดประตูสู่โอกาสใหม่ที่ช่องทางการขายแบบดั้งเดิมไม่สามารถเข้าถึงได้
การทํางานร่วมกันเป็นสิ่งสําคัญ
ไม่มีคู่ค้ารายใดที่สามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญได้ในทุกเรื่อง ในยุคคลาวด์ ความสําเร็จมักมาจากการส่งมอบตามระบบนิเวศ ซึ่งพันธมิตรผสมผสานจุดแข็งของตนเพื่อนําเสนอโซลูชันที่สมบูรณ์
ตัวอย่างเช่น คู่ค้ารายหนึ่งอาจจัดการการย้ายระบบคลาวด์ ในขณะที่อีกรายมุ่งเน้นไปที่การรวมระบบ SAP วิธีการทํางานร่วมกันนี้ช่วยให้คุณสามารถตอบสนองความต้องการที่ซับซ้อนของลูกค้าในขณะที่สร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นภายในระบบนิเวศ
เส้นทางข้างหน้าของคุณในช่องคลาวด์
ความสําเร็จในช่องทางคลาวด์จะถูกกําหนดโดยความสามารถของคุณในการสร้างธุรกิจที่เกิดขึ้นซ้ํา ปรับขนาดได้ และอิงตามผลลัพธ์ พันธมิตรที่ผสมผสานความเป็นเลิศทางเทคนิคเข้ากับการส่งมอบบริการที่แข็งแกร่งและการมีส่วนร่วมของลูกค้าอย่างลึกซึ้งจะประสบความสําเร็จ
เริ่มต้นด้วยการกําหนดจุดมุ่งเน้นของคุณ ตัดสินใจว่าคุณต้องการเป็นที่รู้จักในเรื่องใดและย้อนกลับมาสร้างทักษะ การรับรอง และความร่วมมือที่จําเป็นเพื่อให้บรรลุถึงเรื่องนั้น ลงทุนในการฝึกอบรมการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจและความเชี่ยวชาญด้านระบบคลาวด์เพื่อวางตําแหน่งตัวเองเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้
และจําไว้ว่า คุณไม่จําเป็นต้องทําคนเดียว เข้าสู่ระบบนิเวศ ทํางานร่วมกับพันธมิตรอื่น ๆ และใช้ประโยชน์จากโปรแกรม Hyperscaler เพื่อเพิ่มผลกระทบของคุณ
