Securecom ประสบความสําเร็จในการเป็นผู้นํา SD-WAN ในนิวซีแลนด์ได้อย่างไร
Securecom ได้จัดตั้งตัวเองเป็นผู้มีบทบาทสําคัญในภูมิทัศน์ด้านไอทีของนิวซีแลนด์ ซึ่งเป็นที่รู้จักในการนําเสนอโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมและปรับแต่งมาเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลง อยู่ตลอดเวลานี่คือเรื่องราวของความสําเร็จของพวกเขา ซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก Westcon-Comstor
Securecom มองเห็นว่าตนเองเป็นผู้นําในพื้นที่ SD-WAN ในนิวซีแลนด์ และสิ่งที่ตามมาคือเรื่องราวที่น่าทึ่งของวิสัยทัศน์ ความแน่วแน่ และความร่วมมือ นี่คือวิธีที่ Securecom เปลี่ยนเป้าหมายที่ทะเยอทะยานของพวกเขาให้กลายเป็นความจริง โดยให้ Westcon-Comstor อยู่ข้างๆ
ดูเรื่องราวทั้งหมดในวิดีโอด้านล่าง
เป้าหมายที่กล้าหาญ
เมื่อ Securecom ตัดสินใจในเป้าหมายของพวกเขา ไม่เพียงแต่การแข่งขันจะยากลําบากเท่านั้น แต่การระบาดใหญ่ยังเพิ่มอุปสรรค ด้วยการขยายวิสัยทัศน์จากสามปีเป็นห้าปี ถึงกระนั้นพวกเขาก็ยังคงอยู่อย่างแน่นอน
“เรารู้สึกว่าตลาดถูกมองข้ามและผู้ให้บริการโทรคมนาคมเดิมนําเทคโนโลยีเหล่านี้มาใช้อาจในอัตราที่ช้ากว่าที่ตลาดต้องการ”
ขั้นตอนเชิงกลยุทธ์ในแผนของพวกเขาคือการเลือกพันธมิตรที่เหมาะสม หลังจากประเมินตัวเลือกต่างๆ Securecom ได้เลือก Westcon-Comstor
“หลังจากผ่านกระบวนการพิจารณาผู้ขายและพันธมิตรที่มีศักยภาพหลายรายที่นั่น เราเลือก Comstor ด้วยเหตุผลหลักสามประการ” Greg Mikkelsen กรรมการผู้จัดการของ Securecom กล่าว “ประการแรก ชุดเทคโนโลยีของพวกเขายอดเยี่ยมมาก... ประการที่สอง พวกเขามีโอกาสในตลาดอย่างแท้จริง... ประการที่สาม จุดยืนทางการค้าและการตลาดของพวกเขาแข็งแกร่งมาก”
คุณลักษณะเหล่านี้กําหนดขั้นตอนสําหรับความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ Securecom
การรักษาหลักสูตร
การตัดสินของ Securecom ที่ได้รับค่าตอบแทน แม้จะมีความล่าช้าเนื่องจากการระบาดใหญ่ แต่พวกเขาก็บรรลุเป้าหมายในการเป็นผู้นําตลาด SD-WAN ความสําเร็จของพวกเขาเน้นพลังของเป้าหมายที่ชัดเจนร่วมกับการทํางานร่วมกันที่แข็งแกร่ง
เนื่องจากเราได้ร่วมมือกับ Comstor เราจึงสามารถจัดตั้งตัวเองในฐานะผู้นําบริษัทในตลาด SD-WAN ในนิวซีแลนด์
การทํางานร่วมกันช่วยให้ทั้งสองทีมสามารถนําเสนอโซลูชันที่ปรับแต่งมาอย่างเหมาะสมและแข่งขันได้ ซึ่งทําให้ Securecom โดดเด่นในตลาด
ความสัมพันธ์ที่ได้ผล
สําหรับ Securecom Westcon-Comstor เป็นมากกว่าผู้ขาย พวกเขาเป็นพันธมิตรที่แท้จริง “ฉันคิดว่าสิ่งที่สร้างความแตกต่างให้กับ Comstor สําหรับเราในฐานะพันธมิตรอย่างแท้จริงคือพวกเขามุ่งเน้นไปที่ความสําเร็จของพันธมิตร ความสําเร็จของเราคือความสําเร็จของพวกเขา" Mikkelsen อธิบาย
“ความสําเร็จของเราคือความสําเร็จของพวกเขา บางคนพูดถึงเรื่องนั้นและมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ทํา พวกเขาทํามัน”
มองย้อนกลับไป และมองไปข้างหน้า
การที่ Securecom เป็นผู้นําตลาดไม่ได้เป็นเพียงการบรรลุเป้าหมายเท่านั้น นอกจากนี้ยังเปลี่ยนวิธีการดําเนินงานและการเข้าถึงตลาด พวกเขาได้แสดงให้เห็นถึงสิ่งที่เป็นไปได้ด้วยกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งและคู่ค้าที่เหมาะสมในการสํารองข้อมูล
“ถ้าเราไม่ร่วมมือกับ [Westcon]-Comstor มันจะเป็นโลกแห่งการทําธุรกรรมมากขึ้นที่เรากําลังดําเนินงานอยู่... ฉันไม่คิดว่าเราจะสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสทางการตลาดได้ในลักษณะเดียวกัน” เขาเน้นย้ํา
คําแนะนําของเกร็ก เลือกพันธมิตรอย่างระมัดระวัง
“เราขอแนะนํา Comstor ให้กับทุกคนที่ต้องการขยายธุรกิจหรือส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขา พวกเขามีความยืดหยุ่นสูง สอดคล้องกับสิ่งที่เรากําลังทําอยู่ และทํางานหนักเพื่อทําสิ่งที่ถูกต้องโดยธุรกิจของเรา" พวกเขากล่าว
กําลังมองหาการเติบโตกับคู่ที่เหมาะสมใช่ไหม ติดต่อเรา เพื่อดูว่าเราจะเสริมพลังให้ความสําเร็จของคุณได้อย่างไร!
