Westcon-Comstor đánh dấu cột mốc 40 năm với tầm nhìn tăng trưởng và định hướng sẵn sàng cho tương lai

Nhà phân phối nhìn về tương lai và chia sẻ các động lực tăng trưởng và chuyển đổi kênh khi kỷ niệm sinh nhật ^{lần thứ} 40 của mình  

LONDON, Vương quốc Anh – Ngày 24 tháng 6 năm 2025 – Westcon-Comstor, nhà cung cấp công nghệ toàn cầu và nhà phân phối chuyên gia, hôm nay đã chia sẻ một loạt các xu hướng trong ngành sẽ xác định trọng tâm của mình trong những tháng tới khi đánh dấu sinh nhật lần ^thứ 40 và cam kết giúp tạo ra một kênh CNTT sẵn sàng cho tương lai.

Được thành lập vào ngày 24 tháng 6 năm 1985, hiện nay Westcon-Comstor tuyển dụng khoảng 3.700 nhân viên trên toàn cầu và đạt doanh thu kỷ lục 5,24 tỷ USD trong năm tài chính gần nhất (FY25).

Nhà phân phối đã công bố các xu hướng kênh như một phần của việc ra mắt sáng kiến Sẵn sàng cho Tương lai, được thiết kế để cho phép các đối tác kênh đi trước sự thay đổi công nghệ nhanh chóng và động lực thị trường đang phát triển.

Các xu hướng chính được Westcon-Comstor xác định là thúc đẩy sự tăng trưởng và chuyển đổi của kênh là:

1)      MSP và các đối tác chuyên môn đang nổi lên như những người chiến thắng thực sự của hybrid

Môi trường doanh nghiệp kết hợp sẽ chứng minh là một mỏ vàng, nhưng chỉ dành cho các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý (MSP) và các đối tác khác thành công trong việc xây dựng và bán các dịch vụ cho phép họ sở hữu lớp ‘keo dán’ bao gồm tự động hóa, bảo mật, quản trị và luồng dữ liệu giữa các nền tảng.

2)     An ninh mạng hiện là một chức năng kinh doanh, không chỉ là một mối quan tâm về CNTT

An ninh mạng đã vượt xa văn phòng của CISO (Giám đốc Bảo mật Thông tin) và hiện là một phần của mô hình rủi ro của CFO, kế hoạch liên tục của COO và tính toán danh tiếng thương hiệu của CEO. Các đối tác kênh hiệu quả nhất không chỉ bán các công cụ bảo mật mà còn giúp điều chỉnh bảo mật theo các ưu tiên của doanh nghiệp, từ tuân thủ và khả năng phục hồi kinh doanh đến quản lý rủi ro và sẵn sàng M&A.

3) Điều phối dữ liệu dựa trên     AI đang định nghĩa lại vai trò của kênh

Khi AI trở thành bộ não đằng sau sự di chuyển dữ liệu, kênh đang phát triển và các đối tác đang chuyển đổi từ những người hỗ trợ cơ sở hạ tầng sang những người hỗ trợ trí tuệ. Tiền thông minh hiện đang tập trung vào việc xây dựng các loại vải dữ liệu thích ứng để học hỏi, phản hồi và tối ưu hóa theo thời gian thực. Các đối tác thành công trong làn sóng AI sẽ là những người nắm vững giao điểm của các mô hình AI, quản trị dữ liệu và điều phối đa môi trường để mang lại không chỉ hiệu quả mà còn cả tầm nhìn xa.

4) Kênh    đám mây ở đây và trông rất khác

Thành công trong kỷ nguyên đám mây đòi hỏi những chuyển động mới, mô hình mới và kỹ năng mới.

Thị trường điện toán đám mây, bán hàng đối tác (P2P), lập hóa đơn dựa trên sử dụng và đồng bán hệ sinh thái đang thay đổi cách thức hoạt động của kênh. Giờ đây, các đối tác phải tham gia vào các chương trình tăng quy mô, thúc đẩy tăng trưởng tiêu thụ và cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng. Chìa khóa thành công cho các đối tác trong thế giới mới này là xem các công ty siêu quy mô là nền tảng, không phải nhà cung cấp hay đối thủ.

5)     AI đang buộc một mạng lưới phải suy nghĩ lại và kênh này nắm giữ kế hoạch chi tiết

Khi các doanh nghiệp nắm bắt khối lượng công việc AI, dữ liệu thời gian thực và tính toán phân tán, mạng tĩnh không còn phù hợp với mục đích nữa. Cơ hội cho kênh này nằm ở việc giúp khách hàng áp dụng mạng dựa trên ý định, kiến trúc không tin cậy và khả năng quan sát mạng ở quy mô lớn. Đây là sự khởi đầu của một cuộc chạy đua vũ trang mới và các đối tác chiến thắng sẽ là những người có thể thiết kế các mạng lưới tư duy, chữa lành và bảo vệ bản thân.

6)     Làn sóng kỹ thuật số SMB là động lực tăng trưởng toàn cầu tiếp theo của kênh

Với rủi ro an ninh mạng ngày càng tăng, các ứng dụng gốc đám mây, công cụ AI và làm việc từ xa trở thành các yêu cầu cơ bản, hàng triệu doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa được phục vụ trước đây (SMB) đang bước vào một giai đoạn mới của tính cấp bách kỹ thuật số. Các đối tác kênh cung cấp các giải pháp có thể lặp lại, có thể mở rộng và tự động - được hỗ trợ bởi sự hỗ trợ của nhà cung cấp và sự điều phối của nhà phân phối - sẽ mở ra một cơ hội lớn, giàu biên lợi nhuận.

40 và Tương lai Sẵn sàng

Westcon-Comstor sẽ khám phá những xu hướng này chi tiết hơn như một phần của chương trình Future Ready thông qua nghiên cứu, phỏng vấn với các đối tác và nhà cung cấp và thông tin chuyên sâu từ các lãnh đạo kênh.

David Grant, CEO của Westcon-Comstor cho biết: “Đánh dấu 40 năm là một khoảnh khắc đáng tự hào đối với tất cả mọi người tại Westcon-Comstor và là cơ hội để vừa phản ánh vừa nhìn về tương lai”. “Các đối tác và nhà cung cấp kênh của chúng tôi đang hoạt động trong một thị trường thay đổi nhanh chóng trong khi theo đuổi hành trình chuyển đổi kinh doanh của riêng họ. Chúng tôi tập trung vào việc giúp họ sẵn sàng cho tương lai, để họ sẵn sàng cho những thách thức của tương lai cũng như của hôm nay. Sáng kiến Sẵn sàng cho Tương lai của chúng tôi là cách hoàn hảo để làm nổi bật di sản của chúng tôi cùng với các ưu tiên hướng tới tương lai và sự cống hiến của chúng tôi để tạo ra thành công bền vững, lâu dài trên khắp kênh.”

David Grant nói thêm: “Chúng tôi tin rằng sẵn sàng cho tương lai có nghĩa là luôn gần gũi với thực tế của các đối tác và nhà cung cấp, đầu tư vào các công cụ, nền tảng và khả năng phù hợp và theo dõi chúng tôi trong tương lai”. “Kỷ niệm này là nền tảng cho những gì sẽ diễn ra tiếp theo khi chúng tôi tìm cách đẩy nhanh hành trình trở thành nhà phân phối giá trị gia tăng chuyên nghiệp hàng đầu thế giới về an ninh mạng, mạng và đám mây.”

Westcon-Comstor sẽ chia sẻ thêm thông tin về chương trình Future Ready của mình trong những tuần tới thông qua các kênh kỹ thuật số và thông tin liên lạc của đối tác.