Westcon Comstor cho phép kênh đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng thị trường toàn cầu thông qua Microsoft REO
Sáng kiến cho phép các đối tác tham gia, giao dịch và mở rộng quy mô hiệu quả hơn trong Microsoft Marketplace
LONDON, Vương quốc Anh – Ngày 29 tháng 4 năm 2026 – Westcon-Comstor, nhà phân phối công nghệ toàn cầu chuyên về các giải pháp an ninh mạng, mạng và đám mây lai, hôm nay đã tuyên bố tham gia toàn cầu vào chương trình ưu đãi bán lại trên Thị trường Microsoft (REO), cho phép các đối tác kênh và nhà cung cấp tăng tốc và mở rộng quy mô tăng trưởng dẫn đầu thị trường bằng cách kết hợp phạm vi tiếp cận của hyperscaler với các dịch vụ giá trị gia tăng của mình.
Microsoft REO được thiết kế để bán theo kênh, cho phép các nhà cung cấp phần mềm ủy quyền cho các đối tác kênh được phê duyệt để thay mặt họ tạo và quản lý các ưu đãi riêng thông qua Microsoft Marketplace, với Microsoft xử lý việc thanh toán và lập hóa đơn cho khách hàng.
Trong khi REO đơn giản hóa cách các đối tác giao dịch thông qua Microsoft Marketplace, Westcon-Comstor đi xa hơn bằng cách mang đến một bộ dịch vụ giá trị gia tăng toàn diện giúp tăng trưởng thị trường có thể mở rộng. Điều này bao gồm hỗ trợ đối tác, các công cụ doanh thu gia tăng và hỗ trợ trong các lần gia hạn và toàn bộ vòng đời khách hàng.
Bằng cách kết hợp Microsoft Marketplace với các dịch vụ giá trị của Westcon-Comstor, các đối tác có thể mở khóa ngân sách cam kết trên đám mây, đẩy nhanh tốc độ giao dịch và mở rộng chi tiêu của khách hàng trong khi duy trì quyền kiểm soát mối quan hệ khách hàng và khả năng xếp lớp dịch vụ của riêng họ lên hàng đầu.
Sử dụng chuyên môn kỹ thuật của mình, Westcon-Comstor cho phép các đối tác tham gia, giao dịch và mở rộng quy mô hiệu quả hơn trong Microsoft Marketplace, biến khả năng của thị trường thành sự tăng trưởng lặp lại.
Chương trình đã mang lại kết quả, với Westcon-Comstor hỗ trợ đưa đối tác vào các cơ hội do Microsoft Marketplace dẫn đầu liên quan đến các nhà cung cấp an ninh mạng như Palo Alto Networks và Infoblox, thể hiện giá trị thực tế của cách tiếp cận do nhà phân phối dẫn đầu trong việc cho phép đối tác tham gia.
Nhà phân phối cũng đang thảo luận với một số nhà cung cấp khác về các cơ hội hợp tác trong tương lai được kết nối với Microsoft REO.
Sự tham gia vào REO của Westcon‐Comstor đến khi doanh số phần mềm thị trường đám mây được Omdia dự báo sẽ tăng từ 30 tỷ đô la Mỹ vào năm 2024 lên 163 tỷ đô la Mỹ vào năm 2030, với các đối tác dự kiến sẽ thúc đẩy hầu hết chi tiêu trên thị trường vào năm tới và có thể tạo ra doanh thu dịch vụ lên tới 6,26 đô la Mỹ cho mỗi 1 đô la Mỹ được bán qua Microsoft Marketplace.
“Thị trường Hyperscaler đang định nghĩa lại cách mua và bán phần mềm doanh nghiệp, nhưng thành công cho các đối tác kênh và nhà cung cấp phụ thuộc vào việc biến hoạt động thành hoạt động kinh doanh lặp lại”, Peter Woest, Giám đốc Đối tác Thị trường Đám mây tại Westcon-Comstor cho biết. Bằng cách kết hợp Microsoft Marketplace với các dịch vụ giá trị gia tăng và chuyên môn thị trường kỹ thuật, chúng tôi đang làm cho sự đơn giản và quy mô trở thành hiện thực và cho phép các đối tác nhanh chóng thiết lập, xây dựng và phát triển kinh doanh Microsoft Marketplace của họ.
“Ưu tiên của Microsoft là giúp các đối tác xây dựng một thực tiễn thị trường mạnh mẽ đó là nền tảng đầu tiên, với sự hỗ trợ hệ sinh thái phù hợp xung quanh nó”, Darren Sharpe, Trưởng nhóm Marketplace Channel tại Microsoft cho biết. “Westcon ‐ Comstor đang giúp các đối tác thúc đẩy động lực thông qua REO, cho phép các nhà cung cấp mở rộng phạm vi tiếp cận của họ trong khi vẫn giữ kênh ở trung tâm của mối quan hệ khách hàng.”
Sự hỗ trợ của Westcon-Comstor đối với Microsoft REO báo hiệu việc mở rộng khả năng của thị trường hyperscaler, sau khi ra mắt chương trình AWS Marketplace vào năm 2024.
Giới thiệu về Westcon-Comstor
Westcon-Comstor là nhà phân phối công nghệ toàn cầu chuyên về an ninh mạng, mạng và các giải pháp đám mây lai. Với sự hiện diện trải rộng trên hơn 50 quốc gia, công ty thúc đẩy sự đổi mới bằng cách kết nối công nghệ từ các nhà cung cấp CNTT hàng đầu thế giới với một kênh gồm các đại lý, nhà tích hợp hệ thống và nhà cung cấp dịch vụ. Bằng cách kết hợp trí thông minh dựa trên dữ liệu, chuyên môn kỹ thuật và quan hệ đối tác mạnh mẽ, Westcon-Comstor trao quyền cho các đối tác kênh nắm bắt cơ hội và đạt được sự tăng trưởng bền vững. Nó đi vào thị trường thông qua ba ngành nghề kinh doanh: Westcon, Comstor và Rebura.
Liên hệ Truyền thông
Đội ngũ PR của Westcon-Comstor
pr@westconcomstor.com
