Cách Securecom đạt được vị trí dẫn đầu SD-WAN tại New Zealand
Securecom đã trở thành một công ty quan trọng trong lĩnh vực CNTT của New Zealand, nổi tiếng với việc cung cấp các giải pháp sáng tạo và phù hợp để đáp ứng nhu cầu của một thị trường năng động. Đây là câu chuyện thành công của họ—do Westcon-Comstor cung cấp.
Securecom đặt mục tiêu trở thành công ty hàng đầu trong không gian SD-WAN ở New Zealand và sau đó là một câu chuyện đáng chú ý về tầm nhìn, sự kiên trì và hợp tác. Đây là cách Securecom biến các mục tiêu đầy tham vọng của họ thành hiện thực—với Westcon-Comstor bên cạnh họ.
Xem toàn bộ câu chuyện trong video dưới đây.
Một mục tiêu táo bạo
Khi Securecom quyết định về mục tiêu của họ, không chỉ khó khăn trong cạnh tranh, mà đại dịch còn gây thêm rào cản - mở rộng tầm nhìn của họ từ ba năm lên năm năm. Tuy nhiên, họ vẫn đi đúng hướng.
“Chúng tôi cảm thấy rằng thị trường chưa được phục vụ đầy đủ và các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông kế thừa đang áp dụng những công nghệ này có lẽ với tốc độ chậm hơn so với nhu cầu của thị trường”,
Một bước chiến lược trong kế hoạch của họ là chọn đúng đối tác. Sau khi đánh giá các lựa chọn khác nhau, Securecom đã chọn Westcon-Comstor.
Greg Mikkelsen, Giám đốc Điều hành của Securecom chia sẻ: “Sau khi trải qua quá trình xem xét một số nhà cung cấp và đối tác tiềm năng khác nhau, chúng tôi đã chọn Comstor vì ba lý do cốt lõi”. “Đầu tiên, bộ công nghệ của họ rất xuất sắc... Thứ hai, họ thực sự có cơ hội trên thị trường... Thứ ba, lập trường thương mại và tiếp thị của họ rất mạnh mẽ.”
Những thuộc tính này tạo tiền đề cho một mối quan hệ được xây dựng để thúc đẩy sự phát triển của Securecom.
Tiếp tục khóa học
Quyết định của Securecom đã được đền đáp. Bất chấp sự chậm trễ do đại dịch, họ đã đạt được mục tiêu dẫn đầu thị trường SD-WAN. Thành công của họ nhấn mạnh sức mạnh của các mục tiêu rõ ràng kết hợp với sự hợp tác mạnh mẽ.
Kể từ khi hợp tác với Comstor, chúng tôi đã có thể trở thành công ty dẫn đầu trong thị trường SD-WAN ở New Zealand.
Làm việc cùng nhau cho phép cả hai nhóm cung cấp các giải pháp cạnh tranh, phù hợp giúp Securecom trở nên khác biệt trên thị trường.
Mối quan hệ hiệu quả
Đối với Securecom, Westcon-Comstor không chỉ là một nhà cung cấp mà còn là một đối tác thực sự. “Tôi nghĩ điều thực sự tạo sự khác biệt cho Comstor với tư cách là đối tác của chúng tôi là họ tập trung vào sự thành công của đối tác. Thành công của chúng tôi là thành công của họ”, Mikkelsen giải thích.
“Thành công của chúng tôi là thành công của họ. Một số người nói về điều đó và rất ít người làm điều đó. Họ làm điều đó.”
Nhìn lại—và phía trước
Sự vươn lên dẫn đầu thị trường của Securecom không chỉ là về việc đạt được mục tiêu. Nó cũng làm thay đổi cách họ hoạt động và tiếp cận thị trường. Họ đã thể hiện những gì có thể với một chiến lược mạnh mẽ và đối tác phù hợp hỗ trợ họ.
Ông nhấn mạnh: “Nếu chúng tôi không hợp tác với [Westcon]-Comstor, đó sẽ là một thế giới giao dịch nhiều hơn mà chúng tôi sẽ hoạt động... Tôi chỉ đơn giản không nghĩ rằng chúng tôi có thể tận dụng các cơ hội thị trường theo cách tương tự”.
Lời khuyên của Greg? Chọn một đối tác một cách cẩn thận.
“Chúng tôi rất mong muốn giới thiệu Comstor cho bất kỳ ai ngoài kia đang tìm cách phát triển doanh nghiệp hoặc thị phần của họ. Họ rất linh hoạt, phù hợp với những gì chúng tôi đang làm và thực sự làm việc chăm chỉ để làm điều đúng đắn cho doanh nghiệp của chúng tôi”, họ nói.
Bạn đang tìm cách phát triển với đối tác phù hợp? Hãy liên hệ để xem chúng tôi có thể trao quyền cho sự thành công của bạn như thế nào!
